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【環保在線 名家論談】2019世環會盛大開幕，環保在線作為特邀媒體對此次盛會進行了追蹤報道。此次采訪直播間邀請了碧沃豐的營銷中心副總經理馮霞，來談談微生物菌種那些事，同時來了解一下碧沃豐所掌握的核心優勢、產學研合作項目以及招商背后的意義。
圖為佛山市碧沃豐生物科技股份有限公司營銷中心副總經理馮霞接受環保在線專訪
環保在線：關注行業動態，聚焦企業風采，大家好，我是環保在線的小盛，這里是2019世環會的展會現場，在今天的一個采訪直播間，我們采訪到了碧沃豐的營銷中心副總經理馮總：馮總，你好。
馮霞：你好。
環保在線：馮總，我了解到碧沃豐的主打產品目前是微生物的一個菌種，那這個產品具體是怎么樣的，它又有怎樣的核心優勢呢。
馮霞：大家好。就碧沃豐微生物菌種來說，我們碧沃豐是從2005年開始投入研發的，2008年我們有了自己的第一批發明專利，2009年我們才成立碧沃豐公司的，所以嚴格意義上來說其實碧沃豐是一個技術型企業。從研發之初到現在，我們已經有了50種微生物菌劑，它的作用是高效去除COD、氨氮、總氮、總磷這些指標，應用領域也非常廣泛。
首先第一個，那就是河道湖泊這個板塊，這個板塊呢，碧沃豐的微生物菌劑是我們用來打造完整生態鏈的。但是這個在治理河道上是遠遠不夠的，所以我們就衍生出了一體化設備，一體化設備的應用領域，比如做一些點源的處理，通過把整個河道的水抽到一體化設備里面，經過整個生化端的工序，然后達標排放。
同時呢，我們也有自己的微生物孵化器，因為在河道應用領域，整個運營過程都是需要我們去維護的。那我們實際上是不可能常常去人工維護的，所以我們就研發出了自己的孵化器設備，實現了定時、定點、定量投加，減少了人工維護。而且，也讓河道治理達到了業主單位所要求的指標。
其次，在高難度廢水處理板塊，我們也已經做了10年，這10年里，我們的一些特殊領域，像化工、煤化工、焦化、造紙、印染、皮革等等這些，石油是特別難處理的行業，我們都有很多成功的案例。很多人都說高難度處理廢水處理難，它越難就越能突顯我們碧沃豐的優勢。
可以這么說，在高難度處理廢水領域，它對于微生物的要求是很高的，所以呢，我門碧沃豐菌劑有幾大特點。
第一點，耐高鹽——我們可以耐受4萬毫克每升的鹽度。大家都知道，海水鹽度就是約等于4萬毫克每升的，也就是說在海水的這種環境里面，我們的菌種都能夠保持很好的活性、高處理效率，這是第一個優勢；
那第二個優勢，耐低溫——碧沃豐的菌種可以耐受10攝氏度的低溫，低的低溫菌可達4度。換句話說，在4度以上，我們的菌種都能夠保持很好的活性。還有就是我們的有效活菌數大，1克大約含70億個高效菌；
同時，我們有自己的兩個發明：“菌＋酶”和“微膠囊封裝”這兩個自主核心技術，作用是讓我們的菌種繁殖速度非?？?。那用我們自己的話來說，因為菌＋酶就等于讓它開飯，它的繁殖效率和處理效率都會得到很大的提升。
另一個微膠囊封裝技術，重在解決運輸過程中的一些問題。相信我們都有喝過酸奶對吧，酸奶的存儲溫度是2-6度，那這種情況下，微生物也是有生命的，有生命的東西，它就會很容易失去活性，那我們要怎么樣解決這種問題呢？
所以我們在研發之初，就給他做一個叫微膠囊的東西，促使微生物快速休眠。那么在運輸過程當中，甚至在存儲過程中，就會避免菌種的流失，并且保持它們的活性。這個也就是，為什么碧沃豐在高難度廢水處理板塊有著明顯的優勢。
另外，農村污水——這也是近幾年大家比較關注的問題。其實我們做環保的，都有個情懷，我們想要解決農村污水問題，還要盡量美觀。所以我們在農污方面的想法是，打造花園式污水處理站，除了保障現有工藝讓污水達到國家標準，我們還會在上面建濕地，也就是真正實現將一個污水站變成一個休閑花園。
要知道，解決農村污水問題，處理站基本會需要一塊地方，那么我們現在把這個地方變成一個花園的話，我覺得也是挺賞心悅目的一件事情，也體現了我們環保人的情懷。
環保在線：馮總，除了你剛才說的我們的一個微生物物質菌種之外，其實我知道，我們和廣州暨南大學有一個產學研合作，那合作產生了一個怎么樣的項目呢。
馮霞：確實，我們與暨南大學的生物研究院副教授姚教授有合作。他是我們研發部老總的導師，也一直在是做這種民生課題，當時我們這個示范項目是在江門的?，F在的養殖戶，因為環保要求比較嚴格，養殖費是一個大問題，就希望姚教授來做一些民生的東西，做一些產學研的項目，讓養殖廢水可以循環使用。姚教授就找到我們，然后我們共同展開了一個產學研項目。
目前，我們這個養殖廢水排放處理，是通過碧沃豐工藝，加上人工濕地，COD、氨氮、總氮、總磷這些指標是完全可以達標的。同時，處理后的水可以再次利用，比如沖洗豬舍啊等等。所以，現在養殖戶的問題得到了很好的解決，廢水不直排，也大大降低了廢水處理成本，同時給農戶的生存提供了很好的保證。
環保在線：通過您剛才的介紹，我發現我們碧沃豐這兩年其實在我們的技術研發上面，有著非常深的一個沉淀，并且在技術上面的投入力度還是比較大的。但是歸根到底，我們是要把我們的產品落到實處，推廣到市場上面去，我了解到我們碧沃豐這兩年在市場上面火熱招商，那具體碧沃豐給到社會的是一個怎么樣的優勢呢？或者說互利條件。
馮霞：其實，碧沃豐在這個板塊呢，希望所有的企業和企業之間的合作能達到優勢互補。也就是說市場的優勢，全國各地那么大的市場，我們碧沃豐不可能派每個業務員深入到每一個地方去，在市場里面摸打滾爬，那這種情況下，我們就放開去吸納全國各地優秀的合作伙伴，在全國各地布局。
我們的招商模式也很簡單，首先，我們是自己自主研發的產品，剛剛也介紹我們產品的一些優勢，他也帶給我們碧沃豐一個很大的利潤板塊。除了產品板塊，我們也有項目，因為公司依托產品有了一定的實力后，我們也有自己的工程團隊，有相應的資質，目前是產品加工程配套服務為一體。
有產品經銷，也可以做項目合作，這個就是我們的兩個合作板塊。那具體我們的優勢是什么呢？我們想慢慢推到B端的，也就是B＋B的這種形式，中端的業主單位，我們是希望給到我們的合作伙伴去開發的。截至目前，我們合作了4610家環保公司，這是第一點。
第二點，項目合作。大家都知道，項目有時候是需要資金墊付的，碧沃豐可以提供全部墊資服務，希望共同把這個項目做好，做到讓我們彼此都滿意。還有在支持方面，即我們的商務支持和技術支持。一個項目要勘察現場，可能出很多方案，包括前期各種各樣的調研，那我們的技術會根據不同的項目，采用不同級別的技術，還有不同行業的技術，深入到當地，扎根到當地項目現場，然后通過前期對所有項目現場的評估，出一些可行的，同時又兼具效益的方案，包括后期建設跟實施。這些也是我們碧沃豐可以給到的支持。
另外還有推廣上面的支持，碧沃豐在展會這方面，我們也是愿意打造自己的品牌的，每次展會，我們也會跟我們的合作伙伴一起來做。我們當地有合作伙伴，碧沃豐出所有的資金，但資源可以共享。所以說，其實碧沃豐支持的方面和內容其實特別多，初衷就是我們共同把市場做好，這就是我們的理念。
環保在線：那剛才經過我們馮總簡單的介紹，包括碧沃豐微生物的物質菌種，核心競爭實力，優勢等方面，相信我們都有了初步認識。如果你想了解關于更多關于碧沃豐的產品以及招商方面的一些資訊，也可以登陸碧沃豐的以及微信進行查看。后，碧沃豐也是想通過這樣的一個模式，在行業中達到一個融合共贏的狀態，那今天非常感謝馮總能夠抽出時間來接受我們環保在線的采訪。謝謝你。
馮霞：謝謝大家。
