深潛·進(jìn)化·共生
 

　　存量水務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)值升維實(shí)踐——在2025(第二十三屆)水業(yè)戰(zhàn)略論壇上的講話
 

　　中建環(huán)能黨委書記、董事長(zhǎng) 佟慶遠(yuǎn)
 

　　(2025年3月27日)
 

　　講話稿原文(整理稿)
 

　　尊敬的各位來(lái)賓：
 

　　非常感謝有這樣的機(jī)會(huì)，也感謝傅老師。其實(shí)我上一次來(lái)到這里，已經(jīng)是10年前的事情了。這些年一直沒(méi)來(lái)，除了我個(gè)人換了工作地方以外，最重要的原因是我覺(jué)得我們沒(méi)有準(zhǔn)備好。曾經(jīng)我和我們的總裁哲曉總討論過(guò)，什么時(shí)候來(lái)參加戰(zhàn)略論壇，我們都覺(jué)得沒(méi)有準(zhǔn)備好。但今天，雖然我們也沒(méi)有完全準(zhǔn)備好，不過(guò)在這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)期，我們覺(jué)得也該露露臉了。
 

　　中建環(huán)能，其實(shí)就是以前的環(huán)能科技，是中建集團(tuán)在2019年1月控股的一家上市企業(yè)。在這六年來(lái)，我們保持了營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)和現(xiàn)金流的全面增長(zhǎng)。今天我們可以說(shuō)，中建環(huán)能已經(jīng)完成了與中建體系的全面融合，并且定下了下一期的戰(zhàn)略。所以，我們覺(jué)得需要跟同行們做一個(gè)匯報(bào)。在這里，有很多是A方陣和B方陣的，也是我們的客戶。我們也愿意跟所有C方陣和D方陣的共同形成聯(lián)盟。

 

　　今天我們首先討論什么是增量、什么是存量時(shí)代。中國(guó)建筑集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱中建集團(tuán))是全球規(guī)模最大的投資建設(shè)集團(tuán)之一，營(yíng)業(yè)額能達(dá)到2萬(wàn)億。在現(xiàn)在建筑業(yè)下行的時(shí)候，我們集團(tuán)也在積極推動(dòng)戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)和未來(lái)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。中建集團(tuán)去收購(gòu)這樣一個(gè)環(huán)保公司，也是集團(tuán)在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、發(fā)展生產(chǎn)力和高質(zhì)量生產(chǎn)力的關(guān)鍵舉措。
 

　　我們要指出的是，我們跟很多A和B方陣的企業(yè)不同，我們沒(méi)有使用中建集團(tuán)最強(qiáng)的建設(shè)投資能力和施工能力，轉(zhuǎn)而專注于技術(shù)創(chuàng)新。我們覺(jué)得任何行業(yè)都存在震動(dòng)，越是在存量時(shí)代，越是在行業(yè)動(dòng)蕩的時(shí)期，越要把根系扎牢，就像竹子一樣，有機(jī)會(huì)的時(shí)候才能冒出筍子來(lái)。我們也正在努力扎根，專注價(jià)值創(chuàng)造。

　　中建環(huán)能已經(jīng)有35年的歷史了，上市10周年，它的基因就是技術(shù)產(chǎn)品。最早在鋼鐵熱軋水處理的細(xì)分領(lǐng)域，最高時(shí)占有率可達(dá)85%，公司也是依靠這個(gè)上市，但一招鮮永遠(yuǎn)吃不了那么多天。
 

　　中建集團(tuán)成為實(shí)際控制人后，我們首先做了文化的融合，這里不細(xì)講。我們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的尋找，把公司堅(jiān)定地定位在產(chǎn)品和場(chǎng)景相關(guān)的一個(gè)戰(zhàn)略上。我們從以前的單一產(chǎn)品，到現(xiàn)在有6個(gè)系列、9個(gè)種類和200多項(xiàng)具體的型號(hào)產(chǎn)品，并且我們有兩個(gè)產(chǎn)品是專精特新小巨人，有一個(gè)產(chǎn)品是國(guó)家級(jí)的單項(xiàng)冠軍。我們力圖走下去，把以前一維化依靠超磁的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，轉(zhuǎn)變成培育在100億級(jí)的細(xì)分行業(yè)里的行業(yè)冠軍的能力。因?yàn)槲覀兏鷱V大小公司比，我們資金雄厚一點(diǎn)，跟廣大A方陣的比，我們的技術(shù)和產(chǎn)品制造積累又多一點(diǎn)，這就是我們最后找到的生長(zhǎng)空間。

　　在這個(gè)產(chǎn)能普遍過(guò)剩的時(shí)代，我們光制造產(chǎn)品還是不夠的。所以，我們提出了我們服務(wù)的是場(chǎng)景。我們首先提出“4+1”場(chǎng)景，圍繞著廠網(wǎng)河湖、城鎮(zhèn)污水、污泥低碳干化和煤炭鋼鐵廢水，提供我們的產(chǎn)品和解決方案。在這些場(chǎng)景中，我們?cè)诿總€(gè)場(chǎng)景都有我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，協(xié)同我們?nèi)舾蓚€(gè)其他兄弟單位的產(chǎn)品，形成復(fù)雜的解決方案。同時(shí)，我們還要學(xué)先進(jìn)，學(xué)先進(jìn)的目的是什么呢？以前超磁迭代一代大概需要3年的時(shí)間，我們學(xué)西門子、學(xué)華為，形成了自己的NPD技術(shù)產(chǎn)品能力。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是我們現(xiàn)在新研究的污泥干化，我們從三年一次的迭代，要降到10個(gè)月左右一次一款新產(chǎn)品的產(chǎn)生，并且就能投向市場(chǎng)。這就是我們最近這幾年一直在磨練的一個(gè)功夫。

　　同時(shí)，我們要構(gòu)建一個(gè)研發(fā)、制造、設(shè)計(jì)和銷售的體系。研發(fā)不是環(huán)保工藝工程師的事，它需要很多部門協(xié)調(diào)。有人要關(guān)注政策，有人要能制造樣品，還有人最終能把產(chǎn)品賣到客戶手中。我們認(rèn)為，最終還是要體現(xiàn)在如何打造產(chǎn)品力的價(jià)值躍遷上。產(chǎn)品力是什么呢？我們來(lái)看，環(huán)保干了這么多年，為什么現(xiàn)在投資降速？原來(lái)是從沒(méi)有環(huán)保技術(shù)設(shè)施到政府需要環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施，當(dāng)然給社會(huì)投資者以高利潤(rùn)回報(bào)，從而形成環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施的快速構(gòu)建。但到了現(xiàn)在存量時(shí)代，我們要做什么呢？我們要做能用的設(shè)備，朝好用的設(shè)備、甚至人體工學(xué)的設(shè)備、價(jià)值創(chuàng)造型的設(shè)備去考慮。行業(yè)的需求從達(dá)標(biāo)排放向經(jīng)濟(jì)高效、從單點(diǎn)創(chuàng)新到系統(tǒng)融合、從交付應(yīng)用到體驗(yàn)升級(jí)全面轉(zhuǎn)變，才有競(jìng)爭(zhēng)力。用戶在選擇你的產(chǎn)品，不再是因?yàn)橥顿Y設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)了什么，而是因?yàn)槲覀兡芙o他提供更好的使用體驗(yàn)、更節(jié)約耐用、更高效、更節(jié)能。這是未來(lái)的產(chǎn)品方向，畢竟我們還有這么多水廠在運(yùn)營(yíng)，就有這么多設(shè)備需要替換、更新。

　　以我們單位的一個(gè)新產(chǎn)品為例。比如說(shuō)現(xiàn)在存量時(shí)代的政策轉(zhuǎn)向泥水并重，污泥的產(chǎn)生量特別大，每年大概有9000萬(wàn)噸污泥產(chǎn)生，那我們?nèi)绾稳ププ∵@樣一個(gè)缺口呢？我們要從全生命周期的早期去看，我們要做到碳排放盡可能的少、減污率盡可能高、二次污染盡可能的少、儲(chǔ)值效率高、出路穩(wěn)定。那么我們從精細(xì)化的角度上講，我們以降碳為例，準(zhǔn)備技術(shù)的本源、提升蒸發(fā)等各階段的能量效率，比如說(shuō)用熱泵代替?zhèn)鹘y(tǒng)的加熱，使它實(shí)現(xiàn)空氣的潛熱，實(shí)現(xiàn)更高的能源利用效率。比如說(shuō)我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)更加精細(xì)化的運(yùn)行管理系統(tǒng)，把對(duì)于熱泵的利用效率來(lái)提的更高；比如說(shuō)我們?nèi)绾芜m合這種大場(chǎng)景，現(xiàn)在廠內(nèi)減量的場(chǎng)景逐漸減少，集中焚燒的場(chǎng)景增大，如何適應(yīng)這種大型化的裝置；再比如說(shuō)，我們?nèi)绾卧谶@種大型化、復(fù)雜化的項(xiàng)目上，在收益、環(huán)境、運(yùn)行和服務(wù)上找到一個(gè)平衡點(diǎn)。
 

　　我們覺(jué)得環(huán)保的設(shè)備最后也要走向精細(xì)化，不能說(shuō)我給你個(gè)鐵疙瘩，你在那一埋20年都不用維修，這不是一個(gè)好的商業(yè)模式。我們要提供一種更智能化的產(chǎn)品，我們隨時(shí)都能給你升級(jí)軟件，我們要提供4S級(jí)的保障，客戶要使用得更舒適，我們要在服務(wù)中謀取更長(zhǎng)期的利益組合。我們的設(shè)備要像4S店一樣，不斷地給你加以維護(hù)。因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得汽車很好用，5000公里、10000公里你就要去4S店，那我們環(huán)保行業(yè)呢？你買一臺(tái)機(jī)器用三年，你都不帶碰一下的，只管摁按鈕，你覺(jué)得它不好用了，那是什么？是我們整個(gè)行業(yè)沒(méi)有學(xué)會(huì)精細(xì)化的服務(wù)，雙方?jīng)]有獲得精細(xì)化售后服務(wù)的更多益處。

 

　　接下來(lái)，我們要以良好的環(huán)境質(zhì)量為例，以大循環(huán)次數(shù)、多點(diǎn)布局、有組織回風(fēng)，形成均勻的風(fēng)場(chǎng)。這個(gè)產(chǎn)品是我們中建環(huán)能從2020年開(kāi)始開(kāi)發(fā)的，這是我們從一走向二，今年我們大概在這個(gè)單項(xiàng)產(chǎn)品上能賣到幾個(gè)億的水平。

　　以良好的運(yùn)行條件為例，通過(guò)痛點(diǎn)識(shí)別、針對(duì)性的響應(yīng)來(lái)支撐運(yùn)行的安全穩(wěn)定、長(zhǎng)期滿意和優(yōu)質(zhì)。我們要實(shí)現(xiàn)低的能耗，不僅僅要做到設(shè)備好用，還要做到它人性化。比如說(shuō)我們很多環(huán)保設(shè)備是很笨重的家伙，上去你都可能手都要磨破了，那么我們要考慮爬梯和各種人體工學(xué)，到底去怎么重構(gòu)和設(shè)計(jì)。

　　前面講的是污泥干化的產(chǎn)品，那么其他的產(chǎn)品呢？比如說(shuō)根據(jù)廠網(wǎng)河湖整體網(wǎng)聯(lián)的效應(yīng)，要開(kāi)展超磁設(shè)備在智能調(diào)控、系統(tǒng)優(yōu)化及復(fù)雜場(chǎng)景在線反饋以應(yīng)對(duì)，比如說(shuō)應(yīng)對(duì)雨水的沖擊，解決雨季的污染問(wèn)題。因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)物化的處理，我們可以隨時(shí)開(kāi)機(jī)，理論上我們對(duì)雨水是沒(méi)有問(wèn)題的，那如何使在雨水上達(dá)到最高的效率就是我們技術(shù)創(chuàng)新的方向。

 

　　包括在城鎮(zhèn)污水處理上，我們?nèi)タ紤]，比如說(shuō)我們的孔板格柵，現(xiàn)在8個(gè)小時(shí)就可以安裝通水，而且不中斷原有的進(jìn)水，在通水環(huán)境條件下，通過(guò)旁路安裝，先去造旁路，安裝好我們的設(shè)備，保證你這個(gè)污水廠在運(yùn)行的情況下，我們就可以給你快速的安裝。我們的磁混凝沉淀產(chǎn)品，可以7天就從安裝到通水。比如說(shuō)我們?cè)谇G州雷家垱做的項(xiàng)目，4萬(wàn)噸的污水處理廠，我們可以在2個(gè)月實(shí)現(xiàn)建設(shè)到安裝的全過(guò)程。

　　還有一些基于理論研究的正向工程，比如我們剛才講的這種磁介質(zhì)沉淀或者是重介質(zhì)沉淀技術(shù)，通過(guò)計(jì)算，理論上的混凝時(shí)間只需要十七、八秒，但是現(xiàn)在設(shè)計(jì)都按停留時(shí)間四、五十分鐘考慮的。為什么呢？如何推動(dòng)混凝沉淀技術(shù)參數(shù)盡力逼近理論值呢？如何朝成本極限逼近呢？通過(guò)正向工程的理念，來(lái)推動(dòng)技術(shù)參數(shù)逼近理論值是我們的堅(jiān)持，現(xiàn)在已經(jīng)能做到一分半的水平，設(shè)備體積變得更小了。同時(shí)，我們也引用一些新型碳化硅材料對(duì)技術(shù)賦能，比如在鋼鐵煤炭水廢水回用場(chǎng)景前端的強(qiáng)化預(yù)處理工藝，我們開(kāi)發(fā)了短流程裝配式產(chǎn)品方案。因?yàn)檫@個(gè)零排放普遍成本太高了，我們選了最繁復(fù)的兩段工藝，一個(gè)是前端預(yù)處理，另一個(gè)是高密除硬系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)短流程集約的裝備來(lái)提高經(jīng)濟(jì)性。

　　最后講協(xié)同力，我們也要跟高校、政府合作，參與一些標(biāo)準(zhǔn)的制定，推導(dǎo)一些新技術(shù)新理念的共同生成，把大家從原來(lái)那種很笨的那種產(chǎn)品向更高級(jí)的產(chǎn)品帶入，給雙方都制造效益。同時(shí)，我們講，今天在座的A、B方陣都是我們的客戶，我們?cè)敢飧銈償y起手來(lái)，創(chuàng)造更多的價(jià)值。我們作為C、D方陣之間的，我們需要很多通用的設(shè)備去完成我的解決方案，我們共同攜手為A客戶和B服務(wù)客戶和服務(wù)，不僅在國(guó)內(nèi)，還有在國(guó)外。

 

　　回歸價(jià)值本質(zhì)，我們將以客戶為中心，聚焦場(chǎng)景，在污泥干化焚燒、城鎮(zhèn)污水高效處理、廠網(wǎng)河湖整體網(wǎng)聯(lián)、鋼鐵煤炭經(jīng)濟(jì)回用以及工業(yè)過(guò)程方面提供多種解決方案。今天我講的還有這么多，也許你們下次再看到我講，又會(huì)多出兩個(gè)產(chǎn)品。但是如果我們?cè)谝粋€(gè)細(xì)分領(lǐng)域做不到行業(yè)前五，那么這個(gè)產(chǎn)品我們就會(huì)砍掉。
 

　　我們認(rèn)為在當(dāng)前，慢就是快，我們不相信很大的跨界，一定要賺我們認(rèn)知以內(nèi)的錢。也許這個(gè)利潤(rùn)有增有減，但是我們要求我們的現(xiàn)金流一定是異常穩(wěn)健的，發(fā)展一定是有目標(biāo)的。行業(yè)的變局從未停止，但專注價(jià)值本源的企業(yè)，永遠(yuǎn)有新的開(kāi)局。中建環(huán)能愿與各位同道中人一起，做深一度，在技術(shù)無(wú)人區(qū)持續(xù)探索；做細(xì)一分，讓產(chǎn)品與人的需求共鳴；做高一層，以生態(tài)共同推進(jìn)行業(yè)的升維。這樣難的事也就變得不難了。
 

　　謝謝大家！
 

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