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【中國環保在線 名家論談】通過通用工程機械上的安裝，實現篩分、破碎、混合、攪拌、曝氣的多功能化，芬蘭阿陸有限責任公司向中國市場引進的設備和技術，在固廢處理以及土壤修復等領域發揮了重要作用。在2018上海寶馬工程機械展現場，中國環保在線特約邀請了芬蘭阿陸總裁OLA ULMALA以及副總裁王保健先生接受采訪，以下為原文實錄：
圖為芬蘭阿陸總裁OLA ULMALA、副總裁王保健先生接受中國環保在線專訪
中國環保在線：我們現在位于上海舉辦的2018上海寶馬工程機械展的展會現場，本次展會非常榮幸的邀請到了芬蘭阿陸有限責任公司的總裁OLA ULMALA以及副總裁王保健先生接受我們的采訪。你好！
OLA ULMALA、王保健：你好/HELLO，Nice to meet you here。
中國環保在線：首先非常感謝二位抽出時間接受我們采訪。眾所周知，芬蘭阿陸是一家來自于北歐的環保以及建筑工程領域的企業，創辦于1985年。作為一家的固體材料處理供應商，能否介紹一下，目前我們的產品在的地位，包括影響力，以及目前進入中國市場多年，在我們中國區域的發展前景？
OLA ULMALA：謝謝！ALLU從事這個行業已經35年了，我們的足跡已經遍及，進入中國也已經有15至20年的歷史了，我對ALLU在中國的表現感到自豪，當然也包括ALLU在其原產地歐洲和其他世界主要市場，如北美及拉丁美洲市場的杰出表現。當我們談及ALLU產品在環保方面的應用時，我們在這里也是出于相同的目標，ALLU產品的起源是材料處理曝氣作業和土質處理等，比較經典的應用如：固體廢棄物處理和再利用，還有其他類似的材料處理。ALLU的足跡已經遍布世界，在業務發展迅速，在過去15年中，ALLU中國代表處在王先生的帶領下，整個中國團隊積極開展在華的各項業務，并取得了可喜成績。(以上翻譯自OLA ULMALA的回答)
中國環保在線：經過這么多年，阿陸進軍中國市場的發展，目前在環保領域起到了一定的推動作用。據我們了解，芬蘭阿陸主要經營的是篩分破碎鏟斗以及土壤修復和處理設備等，多年來一直是被廣泛認可的，也取得了長足發展。隨著我們整個(環保)市場越來越受重視，無論是政府部門還是社會及公眾，對于環保的認知也是越來越深刻，想問下您，我們芬蘭阿陸未來在中國市場將有什么新的舉措，或者說是發展戰略呢？
王保健：可以這樣講，阿陸產品在中國，把歐洲比較好的作業方法帶到中國市場上來，因為阿陸產品它有一種獨特的，可以說是應用技術包含在產品里面。在中國市場上，到目前為止還是處在認可、發展、消化、吸收的過程之中。阿陸，從提供產品到真正的解決方案，形成了一套完整的(體系)，與中國市場上的專家結合、與中國市場的專業隊伍結合、與研究部門結合以及和中國從業者進行深入探討，把西方的先進技術和先進設備、先進手段帶到中國的環保行業實際應用中去，這是(阿陸的發展)方向。那么從中國市場的發展趨勢來講，隨著環保法律法規不斷的健全，隨著水十條、土十條的頒布和環境治理一些法規的頒布，我們對環境的治理，或者說對環境的進一步修復，會沿著這種法律和政策指導的方向健康地朝前走。同時也考慮到中國市場是一個很大的市場，地大物博，人口多，過去環保欠賬也比較多，在經濟高速發展時期實際上對環境的影響是很大的。這種需求，我相信在今后的一個時期發展速度會非常快。說到阿陸的想法和阿陸的舉措，我們整理了這么幾點：
，會把在芬蘭經過積累、市場實踐成功的一些經驗、先進的技術毫無保留地引導到中國市場上來。
第二，把在歐洲的服務理念帶到中國市場上來。阿陸有一個口號，對客戶的服務實際上是阿陸產品價值再一次的體現，如果沒有對客戶很好的服務，產品就不可能得到很好的應用。
第三，需求是在不斷增加的，針對市場的需求，我們會沿著產、供、銷一條龍這樣的脈絡，將來肯定會考慮地方化的生產，在國內針對阿陸技術的消化、引進、吸收、發展奠基開路，但這是長遠目標，可以講是阿陸規劃。
中國環保在線：阿陸不斷引進新的產品或技術融入到我們中國市場，也是一直把客戶的需求放在位，我們這次的上海寶馬工程機械展也屬于工程機械企業競技的一個平臺，可以看到我們阿陸展位上帶來了許多前端新款的產品設備，能不能給廣大的中國環保在線網友們分享下？
王保健：阿陸實際上是隨著寶馬展進入中國市場的，是2002年寶馬展，次來到中國。因為阿陸公司在歐洲實際上也是通過寶馬展覽公司，從德國的展覽開始開拓市場。所以，這10多年來阿陸公司每一屆都參加寶馬展，這屆寶馬展是我們做的規模比較大的，可以看到市場的需求和我們對市場的重視程度也在不斷擴大，不斷加強。我們對寶馬展還是比較信任，或者說是投入比較多的，原因在于我們很多客戶，做環保項目的都有工程行業的背景。所以把寶馬展這個平臺作為我們每兩年發布新技術、新產品的平臺，同時聽取客戶意見，激勵分銷商，頒布新的銷售政策或者新的服務和支持理念的平臺。寶馬展我們會一直關注，同時也想將來寶馬展和環保結合的更密切些。我希望通過這樣的采訪能把這些信息更好地傳遞給阿陸的客戶。
中國環保在線：好的，謝謝王總。想問下您，這次展會帶來的一些產品，能不能給我們分享下呢？
王保健：阿陸的產品分兩塊，一塊是地上的，另一塊是地下的。地上的叫ALLUTRANSFORMER，這是阿陸在上個世紀末的一個發明，可以說是在1990年左右推入市場，中國市場上比較官用的叫法是“阿陸斗”，這是裝在通用工程機械上的，把通用工程機械改變成固體材料處理的多功能移動性機械設備，采用這樣的設備可以對材料實現篩分、破碎、混合、攪拌、曝氣。隨著阿陸對產品的不斷深入發展，根據客戶的需要可以實現不同的篩分，不同材料之間的混合、攪拌，尤其是對生態修復、污染土質處理，加上藥劑以后可以在現場進行混合、攪拌，經濟、、節省投資，給客戶帶來利益，同時把通用的工程機械多功能化。地下的我們叫做阿陸土質改良設備，在環保行業叫做原位固化穩定化攪拌設備，是裝在挖掘機的前端，把挖掘機改變成可以針對含水率比較高的，或者說承載率比較低的土質條件，通過加入固化劑、加入藥劑，對污染土質進行固化、穩定化或者說經過化學或物理的方法原位進行處理，達到凈化的要求。
圖為芬蘭阿陸部分產品
中國環保在線：阿陸在行業當中的就是阿陸斗，您按照地上和地下分類給我們大家分析以及介紹了下，在這里也非常感謝我們的OLA ULMALA以及王保健先生能夠抽出時間來接受我們的參訪，通過兩位的介紹也是讓我們大家對芬蘭阿陸有了更進一步的了解，相信我們在未來中國環保市場以及整個世界領域也會有更進一步的發展，為我們提供更好的產品和技術。再次感謝兩位。
OLA ULMALA、王保健：謝謝！
