之一：品牌——“打造中國水家電*品牌”

現如今，涉水成了市場的新寵，國內一些大規模的企業集團也都逐步涉足水處理行業，與此同時，國外一些專業的水處理廠家也開始進入國內。市場呼喚品牌，市場也需要品牌，在這樣的市場形勢下，水之道公司逐步開始在國內外建立自己的銷售網絡，推出品牌化市場戰略，并明確推出了“打造中國水家電*品牌”的理念。

首先，建立系統，在產品包裝及宣傳資料設計方面，公司導入VI產品形象識別系統，做到規范化、統一化。其次，建立健全研發生產體系，公司研發部隨時捕捉市場訊息，不斷推出更新換代產品，目前公司產品僅家用型就有幾十個款式；公司推出的無桶純水機、不用電的無泵純水機目前處于地位；在產品品質控制方面，公司導入ISO9000質量管理體系，從規模化和程序化方面進行控制管理，在此基礎上，公司逐步加強并完善檢測設施，做到所有整機及配件的檢測。再則，建立完善的服務體系，為配合加盟商開發市場，公司的培訓講師定期巡講，提供《營銷系統培訓》、《售后服務培訓》、《產品知識培訓》、《水與健康知識講座》等等。市場運作方面，公司提供‘保姆式’的服務，由營銷人員全程配合指導，包括前期店面選址、店內設計、開業宣傳、導購員培訓等，并全程提供銷售方面的問題答疑。售后服務方面，良好的產品三包服務免除后顧之憂，公司還設有專職的售后服務人員24小時為加盟商和消費者提供人性化的服務，并建立全國范圍內客戶檔案，制定定期回訪制度等等。

為加大對代理商的配合力度，公司還制定了相應的激勵政策，制定季度及年度返利政策，達到真正意義上的共贏。當然，不容諱言公司目前仍處于發展階段，而整體水處理市場還很無序。水之道在提高內部的管理及產品品質的前提下，積極參與政府標準化、規模化的實施建設，公司一直利用自身影響為水家電行業的規模化做著不懈努力。

目前，由于水處理市場的混亂無序，令很多代理商無所適從，無法自身定位并做出理智選擇，但水處理作為一新興的行業，應該是一個趨勢行業，有很廣闊的發展空間。做為代理商，首先要有一種創業、發展的心態，而不是短期的投機心理。因此，首先要找準廠家，目前國內真正具備生產能力的廠家，市場上充斥的大部分是組裝，貼牌產品，在產品的品質及售后服務方面沒有保障。其次，要找準產品，廠家需具有研發能力，可以根據市場的要求不斷完善產品，同時，廣大的代理商，先要自身明確定位，然后再考察市場、考察廠家找到適銷對路的產品，才能在水家電行業里穩步發展。

之二： OEM——“用我們的資源，打造您自己的品牌”

水之道是一家專業從事家庭、商業、工業水處理設備和配件的研發、制造、銷售、工程設計及施工安裝為一體的水處理企業。現擁有專業生產流水線，生產各類凈水器、純水機、軟水器、工業水處理等設備。公司憑借雄厚的實力通過了ISO9001-2000質量管理體系、ISO14000環境管理體系、美國國家衛生基金會NSF認證及CE、ROHS、MA等認證，并擁有中

國衛生部、中國衛生監督等批文；同時還是水質協會、中國膜工業協會會員。

在發展傳統品牌經銷商和代理商的同時，為同行提供OEM及ODM服務。先后服務過國內多家企業，已初步形成一整套適合自身行業發展的服務模式，為廣大客戶提供zui的產品及服務，真正踐行“用我們的資源，打造您自己的品牌”。

水之道走的是研發、生產和銷售管理一條龍發展的路線.水之道將各個環節都盡量在一個體系中完成，這樣大大增強了公司對產品質量和交期的可控性，為客戶與本公司合作增強了信心。

在價格上，水之道力求保證*的性價比，自主的生產基地，優良的廠風廠紀和嚴格的質管體系，以保證其每日高產量和持續穩定的增長.對客戶以誠相待，同時，的服務也為產品推向市場提供了有效的助燃劑。

與外商洽淡，是人的藝術，所以對于涉外員工，水之道有自己的標準。一個的業務人員，在與外商洽淡中以下幾種素質顯得尤為重要：

1．專業。作為一個身處水處理行業的外銷人員，對所銷售產品的性能熟練程度直接影響著洽淡成效。良好的專業知識儲備會讓我們在與客戶溝通的過程中默契不斷加強，換言之，如果在洽淡過程中，多次出現理解盲點，則會大大打擊客戶深入洽淡的努力。

2．周到。任何一項合作的達成與維護，都離不開淡判雙方積極的鋪墊工作。作為談判的主要參與人，作大量細致周到的會面前準備，內容涉及該客戶的過往郵件往來記錄，本次洽談主要內容及預期目標等。做到胸有成竹，有備而來！

3．真誠。誠信不僅體現在定單的細節上，同時也更直觀地表現在談判現場。對于自身的優勢和不足都應當了然于胸，盡量作到張馳有度，對自己所銷售的產品自信的同時，也應客觀地認識并承認其在同類產品中的技術等級和產品本身固有的一些問題。客觀真誠的自我評價會讓客戶對我們業務人員及產品的信賴加分。

之三：科技——創純水機無桶時代。

自上世紀第二次飲水革命桶裝水問題的出現，及第三次飲水革命終端直飲水的誕生，水之道公司一直圍繞“為人類飲水健康事業做貢獻”這個中心目標，不斷進行產品技術升級和新產品研發。

環保不僅是中國的問題，也是*的問題。由此公司研發無桶機、125加侖的無泵純水機、節水型純水機等各種適應不同區域環境的產品。從這三款產品的研發過程中可以體現，一是引用健康水概念的導向，同時包含環保節能方面的導向。

在2009年年初，公司成功研發出400G單泵單膜反滲透純水機，開創了家用純水機產品之先河。與傳統反滲透純水機相比，該機zui大的特點是不需要配儲水桶，杜絕了儲水桶機型可能產生的純水二次污染問題（微生物超標、亞硝酸鹽超標）。沒有儲水桶，可以直接飲水，不僅節能節水，成本的方面也可以降低。

另外，一款125加侖的純水機，也是水之道的*核心產品，不需壓力泵，不要電源，安裝方便。125G無泵直飲純水機是研發的反滲透純水機，它zui大的特點是：不使用增壓泵及其它相關電氣元件，外形小巧美觀；沒有任何噪音，故障率低；帶有精致型壓力表，便于您觀察家里的水壓。該款純凈水機可掛在墻壁上或放在相應的櫥柜上，配有特制儲水桶，為人們提供安全可靠的高品質飲用水。

水之道的企業文化是“以人為本，科技”。技術是其核心競爭力，也是發展核心。水之道將憑借勇于爭先的精神，用高質量的產品和*的服務去打造中國水家電行業*品牌。

水之道科技把產品質量放在*，嚴把質量關。我們向社會承諾：凡是水之道公司的產品，都是經過現代化的檢測設備嚴格檢測方才出廠的，把不合格的產品杜絕在廠內，有效地保障產品的質量和企業信譽。產品的趨向是市場，所以我們勇于面對市場的挑戰。古往今來“適者生存、優勝劣汰”是自然選擇的不滅定律。上海水之道環保科技有限公司正是在遵循自然選擇的規律下走向市場的，“水之道”產品100%愿意接受全社會的監督。我們堅信只有在消費者強大的支持下，“水之道”才會不斷地汲取營養，不斷地成長、不斷地發展、不斷地提高，不斷的體現企業的社會價值。

上海水之道環保科技有限公司把“提升用水品質、造福人類健康”作為自己的光榮使命，始終把“責任”貫穿到工作的每一個環節中來，確保質量是企業的生命，服務是企業的價值觀，質量*，服務尤重。生產的產品是水之道科技zui基本的責任；100%的客戶滿意度是水之道科技zui執著的追求；提升水的品質，造福人類健康是上海水之道環保科技有限公司企業的宗旨。

上海水之道環保科技有限公司以*的配置、zui強的功能、zui合理的價格將產品投放市場。公司： 水之道科技的戰略目標是：將“水之道”做成行業的；將水之道科技發展成有強大創新能力、盈利能力和有廣闊發展前景且受中國百姓尊敬的高科技企業。