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朔越防爆科技有限公司
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跨境電商打開LED照明海外市場大門 各國需求有不同
2019-9-4 閱讀(1689)
跨境電商打開LED照明海外市場大門 各國需求有不同
【市場分析】隨著技術的不斷創新，成本的持續降低，LED照明在通用市場的滲透率也在逐步提速，2015年被譽為“LED的全面爆發年”。多種渠道加速LED市場拓展，其中跨境電商成LED掘金海外市場的有力渠道，在2015上半年，LED照明企業注入資金開發海外市場，海外并購不斷，探尋商貿新航道。
歐洲市場
進入2015年，歐盟LED照明產品出口呈增長趨勢。2015年歐洲的LED照明市場規模將從2011年約20億美元增長102.4億美元，預計2012—2015年的年均增長率將達到約49%。歐洲市場歷來是中國照明企業出口大國。其中，德國對中國管燈、燈條燈帶、車船燈、舞臺燈的進口量較大；荷蘭對中國管燈、射燈、舞臺燈的需求量較大；意大利進口中國燈條燈帶、室內裝飾燈的數量較大；英國需求中國射燈、室內裝飾燈數量較多；法國主要進口中國射燈；比利時和丹麥主要需求中國舞臺燈等。
另外，歐洲的照明標準較高，對照明效果和氛圍要求較高，進軍歐盟市場的LED照明產品需經過諸如CE-LVD、CE-EMC、CE-ROHS、CE-ERP以及GS等認證。目前歐洲受到希臘債務危機的影響，如意大利、西班牙、葡萄牙、愛爾蘭等國均不同程度地陷入了債務危機中，危機愈演愈烈，正在改變著歐元區和整個歐洲的格局，“歐元不可逆轉”的概念將會被動搖，引發市場對“誰將是下一個希臘”的猜測，影響還將超越歐元區，延展到整個歐盟，還需各企業謹慎而行。
中東市場
2014年中國LED重點領域產品對中東市場的出口規模為2.737億美元，同比增長106.68%，2015年出口額有望超過5.70億美元，前三大出口國家分別為伊朗、阿聯酋、沙特阿拉伯。對中東市場出口的LED主要產品有LED照明燈具、LED顯示屏、發光二極管、燈飾、零配件等。
中東市場基礎建設投資強烈，間的合作及本國的發展計劃中均涉及基礎設施建設，活動及重大賽事都對LED的發展具有強大的推動力。相對歐美市場來說，中東市場對價格更為敏感，性價比較高的產品會更受歡迎。據了解，卡塔爾帶來200億商機，廣東光博匯成為照明采購供貨服務商，這個第三方平臺對中國企業進入卡塔爾可能有所幫助，未來，中東市場將呈現更高增速，中國LED企業需把握中東照明市場這塊“肥肉”
美國市場
美國能源部報告預計，2016年美國照明市場總體規模將達到251億美元。美國市場對中國企業而言是海外市場，堪比整個歐洲。美國進口LED產品的國家中，中國的占比達到了70.50%，金額約為4.2億美元，三分之二的美國民眾均已購買家用LED照明產品。目前代工成為對美出口主要模式，自由品牌，以中小企業為主，出口訂單小而散，“無牌”產品占主流。另外，在智能照明領域，消費者對價格為關注，約三分之二的消費者表示，價格是決定是否購買智能燈泡的重要因素。隨著智能燈泡的價格也已經開始下降，功能和照明性能可能很快成為更加重要的購買驅動力。
俄羅斯市場
監測數據顯示，2015年5月，中國對俄羅斯出口LED照明及顯示屏類產品共1.02億美元，其中照明類8328.5萬美元，顯示屏1858.5萬美元，各自占比為81.8%和18.2%。對俄出口的照明類產品排前三的主要是天花板燈、投射燈和面板燈，三類產品的出口總額合計占了7成，之后排名是燈條燈帶、球泡燈、太陽能燈、路燈、舞臺燈、筒燈等。
中國對俄出口LED產品的種類和規模連續幾年快速增長，勢頭有目共睹，盡管今年上半年中國LED企業在看到俄羅斯經濟下滑，盧布貶值的情況下，對俄羅斯市場的開拓和深耕也稍有遲疑或猶豫，但俄羅斯LED市場膨脹的需求卻具吸引力，據GSCResearch預測：2015年中國對俄羅斯出口LED照明類和顯示屏類產品將分別達13.74億美元和0.69億美元，2019年將增33.54億美元和1.78億美元。一直向北，也是企業開疆拓土不錯的選項。
日本市場
今年以來，中國LED照明產品出口日本的金額增長并不樂觀。2015年第1季度，我國對日本LED燈具總額為1.07億美元，同比增長-29%，占我國整體出口的比重為6%，較2014年第1季度的10%下降了4個百分點。
日本是我國LED照明產品傳統的重要出口市場，總量大，產品需求豐富。同時，我國對日本LED照明出口的品牌和企業結構呈出口集中度高，訂單大，標準化程度較高。其中，出口日本企業的TOP30中，東芝、恩都、杭芝、羅姆達五家企業的子公司對日出口金額達4516萬美元，較2014年第1季度下滑了28.5%左右。但從占比來看，這幾家企業占到2015年第1季度我國對日出口額的42%，與2014年第1季度占比持平。面對對品質追求的日本市場，國內企業只有實打實地從質量做起，才能獲取信任。雖然日本客戶開發起來比較困難，但是一旦開發成功后期維護就比較容易。
韓國市場
韓國知識經濟部預計LED市場將以年均30%的增長率增長，到2015年市場規模將由2008年的214億美元擴大約1000億美元。面對這一巨大市場，韓國出臺了旨在提高韓國競爭力的政策。在韓國國內銷售產品時，進口產品也要滿足KS認證標準，韓國企業都會因標準改變而增加負擔，海外企業當然也難逃其影響。
印度市場
印度作為人口第二大國，其經濟增速及市場體量不容小覷。由于目前印度制造業水平并不高，其市場上的LED照明產品整體水平較低，相對于門檻較高的歐洲及北美市場，國內企業轉向印度市場則有可能進入其產品行列。加之印度正在計劃鼓勵推廣LED產品的使用，未來印度LED市場年增長率將節節攀升，成為國內LED企業積極“搶灘”的戰場。
目前，印度大約有3億人口未能享受到電網帶來的實惠，由于印度本土對LED核心技術的缺乏，LED燈具產品主要依賴于進口，與傳統燈具相比，LED燈價格也相當昂貴。預測到2020年印度的LED燈具市場市值將達1億。其中，預計2015-2020年，LED路燈產值將達4100萬。
東盟市場
從東盟LED照明市場來看，東盟經濟增長速度快、基礎建設投資大、低關稅甚零關稅政策等都吸引力，無疑為我國LED出口企業“興奮”。在東盟成員國中，越南、馬來西亞、新加坡成為2014年我國LED照明產品對東盟市場的前三大出口國
首先從越南LED照明細分產品進口情況來看，2014年LED舞臺燈所占份額高達87.7%，排在第二位、第三位的LED天花板燈、LED筒燈所占份額僅為為5.8%、3.5%；從馬來西亞LED照明細分產品進口情況來看，將近六成的LED照明市場由LED天花板燈占據；其次是LED投射燈，占比為18%；LED筒燈所占份額為9.8%；再來看下新加坡LED照明細分市場情況，LED天花板燈所占份額為45.7%；其次是LED投射燈，占比為17.6%；LED筒燈所占份額為15.8%。
有實力、有財力的LED廠商可以采取以下策略進入東盟市場，如封裝廠商可尋找機會進入當地LED照明廠商供應鏈，或到當地投資建廠；品牌企業可在東盟市場尋找代理商或增設辦事處，也可以在當地投資建廠，將東南亞當做生產制造基地；對于中小微LED企業而言，緊密結合當地LED照明細分產品需求，直接出成品到當地市場可行且，因此，開發主流產品、主攻某一細分市場不失為上策。但無論選擇何種進入策略，樹立品牌影響力都是*的關鍵所在，強化LED企業在東盟市場的競爭優勢、提升企業品牌影響力，才能更好的實施企業“走出去”的發展戰略。
中南美市場
在南美洲，因外部需求疲軟、資本外逃和貨幣政策收緊，巴西增長依然緩慢。墨西哥和中美國家今后的增長將加速，因為工業品出口狀況得到改善、國內需求穩定，以及經濟結構調整。
目前巴西是南美洲的能源消費國，也是LED進口國，超過其總進口量的60%。不過，以前巴西的LED照明產品基本依賴進口，如今已經開始本土制造此類產品了。另外，巴西的貿易關稅較高，加上很多法律條文，貿易保護主義較嚴重，沒有擁有技術利等核心優勢的企業，單靠價格很難打進巴西市場，目前中國出口巴西市場LED產品，主要以貼牌方式出口，當地消費者對于中國品牌的認知度不高，不過也算是值得撬動的寶地。
非洲市場
非洲是LED照明市場崛起的黑，非洲基礎照明與市政照明市場潛力巨大，而且非洲處于照明應用低端，對產品性能要求不高，低價、長壽、耐用、具備基本的照明功能、保證3年不用更換，操作簡單的產品就可滿足市場需求。
倫敦研究機構(Economist Intelligence UnitLtd.)統計分析，預估到2016年為止，非洲當地半數以上的國家，國內生產毛額每年可成長5%，而南非市場更是不容小覷，2015年1～3月，全國照明行業對南非累計出口額4750.13萬美元，同比增長6.30%。在這個時期，照明行業企業走出去搶占非洲市場的成功率會比較高。
從出口市場來看，排名*的分別是：美國、中國香港、日本、德國、越南、荷蘭、意大利、澳大利亞、加拿大、西班牙。其中，越南從2014年的第37名躍升第五名。實際上，隨著“一帶一路”的深入推進，東南亞和南亞市場受益顯著。
