十月上旬，華天電力龐經理接到來自江西客戶的邀請，希望華天電力能在當天派技術人員和商務去公司現場了解情況，進行設備選型和技術指導。

魏工是客戶公司技術負責人，也是正式接觸關于高壓預防性試驗設備。以前這種試驗都是直接外包出去的，現在公司計劃自己做，也是考慮到節約生產成本。再加上此次設備需求量非常大，面對面的溝通交流更容易深刻了解設備的參數和功能。得知具體情況后，龐經理時間與華天電力溝通，隨即響應客戶需求，在經過一個小時的資料整理和準備工作之后，龐經理與陳總即刻驅車前往江西吉安。

自駕七個小時，終于到達吉安，此刻已是傍晚時分。翌日一早，龐經理和陳總就到達了客戶公司。該單位處于在建階段，規模極大，采用的是余熱發電，以前在遇到變壓器或者電纜損壞現象時，客戶公司為了產能，都是直接更換損壞的變壓器和電纜。但是這樣一來，資源利用情況損耗過高，公司的生產成本也大幅提升。層在經過決議之后，決定嚴格控制生產，購買高壓試驗設備后專門成立一個小部門來解決這個問題。

華天電力技術人員參照現場實際情況并且針對客戶公司具體使用需求，與魏工經過多個小時的洽談商議之后，給客戶方量身定做了一套詳細而完善的選型方案。華天電力細致和專業的服務態度也獲得了用戶方的*！

最終雙方達成意見統一，確認了十五套設備：HTXZ系列變頻串聯諧振試驗成套裝置、HTTX-HI絕緣靴手套耐壓試驗裝置、HT-TCD全智能多次脈沖電纜故障測試儀、ZGF系列直流高壓發生器、HTGK-III高壓開關動特性測試儀等等。

魏工在與公司溝通協商后，基本已經對設備進行鎖定。此行交流之中，魏工也是在言談之間對華天電力的儀器設備質量贊不絕口，表示我們的設備確實比別的廠家質量要好很多。華天電力也很榮幸能夠得到用戶的贊賞與認可！

華天電力也很榮幸能夠得到用戶的贊賞與認可！有人說成功沒有秘訣，如果有，就只有一種“堅持不懈"，要堅信機會是留給有準備的人。正是所有華天人的堅持，換來了華天電力18年的蒸蒸日上。

從華天電力成立開始，生產部就堅持“質量就是生命"的生產意識；銷售部就堅持“急客戶之所急，想客戶之所想，解客戶之所憂"的銷售意識；售后部就堅持"專業、耐心、真誠"的服務意識。華天定會堅持一，客戶，！