不久前，江蘇徐州電力工程單位在與我司經過長達數月的技術溝通與商務洽談之后，終于達成合作，采購華天電力HTXZ-810kVA/270kV串聯諧振耐壓試驗裝置一套。

該公司成立于2002年，是當地很有名氣的電建單位，主營業務包括：三級電力設施承裝（修、試）、電力工程施工總承包（三級）、通信工程施工總承包（三級）、輸變電工程專業承包（三級）等。

今年6月，因客戶公司耐壓試驗設備需求大，便通過同行介紹，與我司取得聯系，就串聯諧振耐壓裝置進行咨詢。在跟客戶的技術溝通中了解到，對方的電纜長距離試驗設備配備的容量很大，因此，為了在滿足電纜試驗要求的同時，也能滿足同電壓等級的開關、絕緣工器具、變壓器、絕緣子等試驗，我司技術工程師便出具如下方案：

由于十節電抗器兩臺激勵變壓器，在針對不同試品的時候，搭配方式也不同：

方案出具后，客戶給出了十分滿意的答復。然而，由于一些其它細節方面的問題雙方沒有在短時間內達成一致，因此，本次合作并未立即成交。在之后的幾個月里，客戶與我司進行了反復地交流與溝通，期間也經歷了偶爾的方案改動、價格調整、付款方式波動等等。在客戶對武漢多個具備同等生產資質的廠家進行多方調研與實地考察后，最終選擇從華天電力采購設備。由于該客戶是老客戶介紹而來的，因此我司給出了優惠的價格與誠心的付款方式，雙方達成了愉快合作！

在貨期方面，我司收到預付款后，在半個月內便保質保量地將設備備齊。雖然在運輸過程中發生了物流損傷，但我司在接到通知后迅速與物流及客戶協商，立即安排物流上門提貨并返廠重新刷漆鍍膜，保證了預先要求的貨期。在后期我司技術工程師上門提供培訓的服務中，客戶也給予了高度評價和認可。

關于串聯諧振耐壓試驗裝置，我司擁有較大的技術優勢和豐富的現場試驗經驗。以往與多家公司競爭的過程中，我司常常在設計方案和質量服務方面，這也是為什么華天電力在價格沒有優勢的情況下，絕大多數客戶還是一如既往地選擇與我司合作的原因。

轉眼間已到年底，回顧今年的客戶咨詢、來訪、成交，也讓華天人深刻地認識了一個道理，只有品質與服務才是核心發展力，才能一步一步讓我們走向更遠！在此，衷心感謝廣大新老客戶對我們的信任，我們將用優質的產品與服務回饋大家的支持！