2021新春伊始，萬象更新！在這個朝氣蓬勃的時節(jié)，華天電力迎來了一個特大喜訊，即我司成功中標(biāo)北京興源誠經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司實驗室物資采購項目。此次中標(biāo)，打開了華天電力年度銷售的新局面，贏得了2021年新年開門紅。
北京興源誠經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司(以下簡稱“北京興源誠”)是集進(jìn)出口貿(mào)易、國際貨物運輸、大宗商品銷售于一體的國際化綜合型商貿(mào)企業(yè)，系世界企業(yè)500強、500強——中國中鐵下屬中鐵資源集團有限公司的全資子公司。
客戶公司經(jīng)營范圍十分廣泛，包括：國際船舶運輸、國際海運輔助業(yè)務(wù)、國際船舶管理、銷售金屬制品、礦產(chǎn)品、五金交電、機電設(shè)備等，其前身為中鐵資源集團有限公司商貿(mào)部。
此次客戶采購的設(shè)備最終使用方為中剛工程建設(shè)股份有限公司(以下簡稱中剛)，項目地在剛果(金)布桑加水電站。該電站由中鐵集團投資、中剛EPC承建，是中鐵系統(tǒng)投資建設(shè)的銅礦(華剛礦業(yè))的配套水電站。
2020年8月，中剛項目負(fù)責(zé)人劉工經(jīng)中鐵十一局與設(shè)計院的共同推薦，與華天電力銷售部何經(jīng)理取得聯(lián)系。在表明中剛水電布桑加項目需要一批實驗設(shè)備后，劉工將項目電機機組的規(guī)格、試驗項目發(fā)送給何經(jīng)理，希望我司以專業(yè)廠家的身份推薦產(chǎn)品和選型方案。
雖然由十一局和設(shè)計院共同推薦，劉工仍十分謹(jǐn)慎，期間，也對我司進(jìn)行了非常詳細(xì)的調(diào)研。當(dāng)時，我司與遠(yuǎn)在非洲剛果的客戶劉工聯(lián)系時，由于國內(nèi)外時差太大，導(dǎo)致雙方之間的交流也存在一些困難與阻礙，信息溝通很難同步。好在我司憑借多年為國外項目提供產(chǎn)品的經(jīng)驗與公司技術(shù)工程師專業(yè)的指導(dǎo)，最終克服了重重困難，快速地給劉工提交了一份滿意的方案。
2020年12月，劉工再次與何經(jīng)理取得聯(lián)系，告知項目已審批下來，此次采購將委托北京興源誠經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司招標(biāo)采購，并正式邀請華天電力參與投標(biāo)。由于該項目物資較多，種類涉及到電力設(shè)備、化學(xué)試驗儀器、熱工儀器等，于是我司立即組建了專項項目組，以便開展投標(biāo)工作。
項目組在拿到招標(biāo)文件后，仔細(xì)研究了各類設(shè)備的招標(biāo)參數(shù)要求，在前期計劃的基礎(chǔ)上增加了多項常規(guī)設(shè)備以外的物資，對有疑問的地方，我司多次與劉工及招標(biāo)方北京興源誠進(jìn)行反復(fù)溝通，確保后期提供的的每一款設(shè)備均滿足并適合客戶的需求。此外，由于本項目設(shè)備要出口剛果，路途遙遠(yuǎn)，我司對設(shè)備包裝及運輸也做了詳盡的方案及應(yīng)對措施。在所有的問題理清楚之后，項目組精心編制標(biāo)書。
經(jīng)過前期細(xì)致入微的準(zhǔn)備，我司通過了嚴(yán)格資格預(yù)審，成功入圍了北京新源誠實驗室物資采購?fù)稑?biāo)供應(yīng)商單位。12月15日現(xiàn)場開標(biāo)，當(dāng)天，受邀參與的四家廠商輪流敘標(biāo)。北京興源誠對本次項目高度重視，現(xiàn)場評標(biāo)專家由監(jiān)理、設(shè)計、調(diào)試、運行單位共同組成。
整場開標(biāo)歷時一天，評標(biāo)專家對各個廠家進(jìn)行了嚴(yán)格的考核，且與各廠家都進(jìn)行了深入探討。經(jīng)過多方評比，我司以專業(yè)的技術(shù)答疑、詳細(xì)的供貨清單、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)書及超高的性價比，突破重圍，獲得評標(biāo)專家的一致肯定，一舉中標(biāo)！喜訊傳來，我司全體員工倍感欣喜與鼓舞。接下來，公司將配備專業(yè)技術(shù)拔尖的精干力量，全力以赴打造讓客戶滿意、經(jīng)得起現(xiàn)場檢驗的精品設(shè)備。
“百川匯海可撼天，眾志成城比金堅”。成績是前進(jìn)途中的里程碑，今日的成功是昨日的汗水灌溉所結(jié)出的碩果。而今后我們將加倍努力，充分發(fā)揮華天電力“專業(yè)打造精品設(shè)備”的優(yōu)勢，以適應(yīng)瞬息萬變的市場，服務(wù)好更多客戶！
