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浙江珠寶流體閥業(yè)有限公司
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浙江珠寶流體閥業(yè)有限公司
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| 要做電子商務(wù) 請(qǐng)先調(diào)整好心態(tài)！ |
| 發(fā)布人：管理員 發(fā)布時(shí)間：2009-08-22 17:19:00 瀏覽次數(shù)：10 |
| 世間萬(wàn)物，你從不同的角度或者不同的心態(tài)去看它，都會(huì)有不同的結(jié)果，積極的心態(tài)去看到的是正面的，有向上力的結(jié)果；用消極的心態(tài)去看，得到的確是負(fù)面的，具有破壞性的結(jié)果。 人的心理活動(dòng)也是如此：積極樂(lè)觀的心態(tài)給人的感覺(jué)是快樂(lè)、進(jìn)取、有朝氣、有精神的面貌。而消極的心態(tài)給你的印像則是沮喪、委靡不振。做過(guò)銷(xiāo)售工作的都知道，銷(xiāo)售zui難過(guò)的一關(guān)實(shí)際上是心態(tài)調(diào)整這一關(guān)。該如何面對(duì)自己的羞恥心?又該如何面對(duì)顧客無(wú)情的拒絕。長(zhǎng)期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳的時(shí)候更容易出現(xiàn)心理問(wèn)題，甚至懷疑自己存在的價(jià)值。 記得在我剛做不銹鋼閥門(mén)銷(xiāo)售時(shí)，總是因沒(méi)有訂單而著急,看到別的同時(shí)總是能接到大量的不銹鋼閥門(mén)的訂單，心的總是在想，為什么他們就能比我接的單多，而且付出的也不也比我多啊。是不是我的能力不如他們啊？后來(lái)，偶然的機(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上找到了《zui偉大的推銷(xiāo)員》這一本書(shū)，看了上面海菲的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及學(xué)習(xí)他的十二卷羊皮卷后，通過(guò)對(duì)上面的教授的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這一切都是心態(tài)在做怪。 現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)，想想當(dāng)時(shí)的想法真的很可笑，這本就不是什么能力高與低的問(wèn)題，而是自身心態(tài)沒(méi)有調(diào)整好的原因。記得一位哲人說(shuō)過(guò)“你的心態(tài)就是你真正的主人。”還有一位偉人說(shuō)過(guò)“要么你去駕馭生命，要么就是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎，誰(shuí)是騎師。” 那我們要如何的來(lái)調(diào)整心態(tài)呢？ 我覺(jué)得首先：不要太顧面子。做業(yè)務(wù)，太講面子，怕丟丑、怕被人笑話、瞧不起、不自信，這都不好。談業(yè)務(wù)，找客戶，不論實(shí)力大小，利潤(rùn)是根本。我的產(chǎn)品能給你帶來(lái)利潤(rùn)，是給你一個(gè)機(jī)會(huì)，時(shí)不再來(lái)，機(jī)不可失。你對(duì)我的到來(lái)應(yīng)歡迎，高興。我何嘗有丟丑之嫌？心態(tài)好了，人自信了，何嘗生意不成！工作中遭客戶責(zé)備，被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，不能感覺(jué)沒(méi)面子，被責(zé)備，批評(píng)，是自己進(jìn)步的一個(gè)機(jī)會(huì)。 第二、不要太注重得失。往往因?yàn)檎剺I(yè)務(wù)而談，太看重結(jié)果。到zui后，反而沒(méi)有談成。談生意先得好好推薦自己，客戶對(duì)你本人都尚不信任，那何嘗會(huì)有生意可做，先把過(guò)程做好，結(jié)果自然會(huì)好，沒(méi)有了過(guò)程，怎么會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果呢？工作中同樣如此，太注重待遇的好壞，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都會(huì)好。 第三：不可感情用事。對(duì)待工作不可攙雜太多感情，感情多了，原則就少了。這樣開(kāi)展工作就難。生活中也不能太情緒化，始終要有一個(gè)平和的心態(tài)，要能“驟然臨之而不驚，無(wú)故加之而不懼”。而且人一旦情緒化，所有的能力就得不到正常發(fā)揮，自然就會(huì)影響工作。 第四：對(duì)生活、對(duì)人要寬容。 第五：換個(gè)角度思維。業(yè)務(wù)談判中，學(xué)會(huì)站在客戶的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，就能分析出客戶的心理，知己知彼，就能百戰(zhàn)百勝；在工作中，學(xué)會(huì)站在老板、公司的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，就能透徹地理解公司政策，有利于業(yè)務(wù)開(kāi)展；在生活中，學(xué)會(huì)站在朋友的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，“己所不欲，勿施于人”就能善解人意，交到好朋友；有了換位思考，心態(tài)就能明朗起來(lái)。 長(zhǎng)期聽(tīng)閉門(mén)羹的業(yè)務(wù)員，你的心態(tài)調(diào)整好了嗎？ |
商鋪：http://www.kindlingtouch.com/st21857/
主營(yíng)產(chǎn)品：不銹鋼精鑄閥門(mén)、衛(wèi)生級(jí)蝶閥、衛(wèi)生級(jí)球閥、衛(wèi)生級(jí)取樣閥、衛(wèi)生泵、衛(wèi)生級(jí)管件及氣動(dòng)/電動(dòng)閥門(mén)
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