在逛勤加緣商鋪時看到了這篇貼子，覺得總結的相當不錯，有好東西當然大家分享，特整理了下給大家看看：
  當今市場競爭激烈的大潮中，生意很難做，但是生意還得做下去。那么我們就要搞清楚客戶需要什么？客戶憑什么信任你呢？
  說是客戶買產品，不如說客戶是買服務更準確。客戶不怕你考慮自己的利益，但是他怕你不考慮他的利益。古往今來，做生意講的是誠信，沒有誠信的生意只是一時的利益，而是做不*的。只有不斷創新，增加客戶的新鮮感，服務于客戶，這樣客戶才能更好地選擇你，才能更長遠地合作下去。
  在項目中，信任的建立是一個漸進和*的過程。除非你在每一次銷售拜訪中都不停地對這個問題加以注意，否則，你就會發現，在一個不經意的時刻，你前期辛辛苦苦建立起來的信任感，頃刻間就會化為泡影。要讓客戶真正信任，誰也不能一勞永逸！
  你必須時時刻刻具有雙贏的思維，時時刻刻為客戶著想，并通過為客戶謀利益而達成自己的利益。客戶不怕你考慮自己的利益，但是他懼怕你不考慮他的利益。如果在你銷售過程中不時地表現出對他的利益的理解、關心和幫助其實現的姿態，客戶對你的信任感就會大大增強。比如，你經常和他討論他的工作是如何開展的、他的困惑有哪些、他zui近買房子要不要幫忙等等。一旦表現出這種關心，客戶立刻就會覺得你是有誠意的人。
  想想*次顧客需求產品銅軟連接，鋁軟連接詢價，想想*次接到軟連接下單時的激動，以后每次與顧客相互之間的交流，到信任。心里感慨良多。
  我們的宗旨是“誠信經營，服務客戶"，秉承“科學、嚴謹、務實、創新"的經營理念，將一如既往地不斷提高服務質量，拓展多元化的產品結構，以的科技，高品質的產品，豐富的專業經驗和完善的技術服務于廣大客戶。
  軟連接之家感謝有您，期待與您共創輝煌！