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東江環保股份有限公司
東江環保股份有限公司
閱讀：41發布時間：2023-3-28
近年來，面對復雜多變的國際市場環境，東江環保生產的飼料添加劑——堿式氯化銅（以下簡稱“堿銅"）在歐美銷售市場逆市飄紅，一路高歌猛進，實現年銷量增長89%，銷售額增長168%。
為進一步提振對標的決心與勇氣，東江環保與法國威立雅、華為公司等開展對標，選取11個領域，細化分解28項提升目標。而高品質堿銅的成功正是東江環保加快現有資源化產品的提標升級、加大海外市場拓展力度的碩果呈現，更是進一步夯實了東江環保在國內的行業地位。
于困局處尋突破，高標準產品終獲認可
東江環保所屬深圳市寶安東江環保技術有限公司（以下簡稱“寶安東江"）作為國內和的綜合利用含銅廢液生產堿式氯化銅的生產基地，20余年來，寶安東江生產的堿銅一直執行國內標準進行生產銷售。而隨著市場供需的變化，殘酷的市場競爭環境，提高自身產品品質已刻不容緩。寶安東江根據公司要求，結合現有設備設施，依托現有堿銅生產線，擴建出一條年產量3000噸以上的堿銅線，充分提高原有設施設備利用率，降低整體建設成本。
同時，為減少堿銅生產過程中有害物質的產生，寶安東江進一步提升生產工藝，采用深度微過濾系統+高級吸附系統去除原料中的雜質、大分子有機物。工藝提升后所生產出的堿銅，經生態環境研究中心以及Eurofins實驗室檢測，有害物質指標均低于歐盟限值，并在2021年順利通過FAMI-QS相關認證，成功將高品質堿銅的生產成本增幅控制在3%，產能卻一舉提升到20%。而高品質堿銅一經上市，迅速贏回歐美市場，為東江環保帶來了可觀收益。
于險境處覓轉機，定制化服務贏回客戶
東江環保作為國內危廢處理處置，二十余年來在國內堿銅生產方面一直走在，也曾獲獎無數。但在客制化的今天已經不再具有突出優勢，近兩年，東江環保面臨著國內同行“圍剿式抄襲"和經濟下滑客戶大量流失的雙重夾擊，如何突破重圍搶回是東江環保最后的“榮譽之戰"。
2021年疫情反復，經濟嚴重下滑，出口貨船運力無法及時返航，造成我國海外出口訂柜，海運成本急劇上升。同期爆發的中美貿易戰更是讓東江環保堿銅銷售雪上加霜。在大市場背景影響下，東江環保加大力度開拓海外市場，在惡劣市場環境下尋求生機，通過對市場的逐步研究和與客戶的反復溝通，一方面建立能滿足國外客戶要求的產品規格和質量體系資質證書FAMI QS；另一方面向客戶索要樣品給到工廠基地和研發，與現有產品進行規格和各項性能比對、優化產品，做出了滿足客戶要求的產品。
2021年，在寶安東江獲得資質證書后，東江環保將高品質堿銅樣品送達15家海外客戶，樣品均獲客戶高度認可，特別是美國客戶在收到高品質堿銅樣品后立刻預定下單。截至年底，東江環保堿銅銷量量同比增長89%、銷售額同比增長168%，進一步提高了產品市場度，打造出業務拓展新高地。
下一步，東江環保將保持定力、堅持不懈、久久為功，加大資源化產品新客戶、大客戶開拓力度，積極拓展資源化綜合利用及其深度處理技術開發，當好資源化綜合利用領域的，在高質量發展上取得更大更好的成效。
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