蘇州除濕機(jī)瞄準(zhǔn)三四級(jí)市場(chǎng)

近期，以和品牌運(yùn)營(yíng)商合作的模式拓展銷售渠道，重新“殺”回蘇州除濕機(jī)市場(chǎng)，并且主攻三四級(jí)市場(chǎng)。“從2012年我們就意識(shí)到，必須啟用本土運(yùn)營(yíng)商，幫助奧泰重塑家用蘇州除濕機(jī)的市場(chǎng)地位。”奧泰電子副總裁表示，通過與運(yùn)營(yíng)商合作，找到適合中國(guó)國(guó)情的銷售模式，爭(zhēng)取在3-5年內(nèi)讓奧泰蘇州除濕機(jī)恢復(fù)到100萬臺(tái)的銷售規(guī)模。

其實(shí)，奧泰蘇州除濕機(jī)曾連續(xù)6年獲得銷量*，在中國(guó)市場(chǎng)上高年銷量一度達(dá)到100多萬臺(tái)。不過，在2004年達(dá)到銷售之后，奧泰蘇州除濕機(jī)開始逐漸放棄“價(jià)格戰(zhàn)”策略，選擇了定位中產(chǎn)品的“藍(lán)海戰(zhàn)略”。而此時(shí)，國(guó)內(nèi)蘇州除濕機(jī)品牌正在向價(jià)格親民、需求量龐大的家用蘇州除濕機(jī)發(fā)力.

目前，國(guó)內(nèi)蘇州除濕機(jī)市場(chǎng)擁有專業(yè)蘇州除濕機(jī)經(jīng)銷商（包括批發(fā)、零售）、家電連鎖賣場(chǎng)、綜合電器商城、廠家自建專營(yíng)店以及線上平臺(tái)等各種形式的銷售渠道。不過，一直以來，由于銷量較小，大部分外資蘇州除濕機(jī)廠商為了在渠道上便于管理，往往只選擇單一的家電大連鎖賣場(chǎng)渠道。而家電連鎖*主要集中在一二級(jí)市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)往往被外資品牌所忽略。

相比之下，近年來國(guó)產(chǎn)品牌深諳一二級(jí)市場(chǎng)逐漸飽和，依托強(qiáng)大的本土優(yōu)勢(shì)，多采用多元化渠道拓展方式，對(duì)于家電連鎖渠道商無法全面覆蓋的三四級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作，釋放農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)需求。數(shù)據(jù)顯示，在消費(fèi)者選擇的品牌中，格力、美的、海爾三*的銷售已經(jīng)連續(xù)幾年占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，2012年三*占據(jù)了整體市場(chǎng)59.1%的零售份額。