hbzhan內容導讀：進入“金九銀十”月，秋收的季節來臨了，這個這樣的季節里人們在花錢消費方面都會有所沖動，比如國內的很多樓盤都會選擇在九月、十月開盤；家電行業也開始進入促銷時期等，無一不是抓住了消費者這一心理；如今凈水器行業更是成為這個季節受關注的家居產品之一。
　　
　　相比西方發達國家，目前國內凈水行業產品普及率低。受水資源污染和破壞問題，以及人們對于健康飲用水的強烈需求等多方面因素影響，我國凈水市場的發展前景充滿想象。有關數據顯示，2012年全國凈水機生產企業共有3000多家，凈水產品生產銷量3500萬臺，全年銷售額約300多億元，行業增長率保持在20%~30%之間。
　　
　　當凈水器行業突破成長期的瓶頸之后，也就進入了一個相對穩定的發展時期，進入這樣一個階段之后將體現三個特點：一、是廠家還是經銷代理商盈利都開始呈現穩定趨勢；在走訪一些經銷代理商的時候，他們認為隨著主流媒體的進入和廠家加大凈水器產品的相關知識的普及，如今的消費者比起以前要“老練”了很多，這樣一來使得盈利將趨向穩定。二、國家相關制度將不斷完善，使得一些中小規模的廠家難逃淘汰或被收購的命運；早在2012年就是凈水器行業公認的“洗牌”年，國內一線品牌也組建了行業聯盟，針對行業和市場發展需求，制定一系列的制度，一旦通過國家相關部門的審批，行業將結束多年制度寬松的局面。三、國產品牌領導國內市場；從2013年新凈水器品牌排名來看，泉露、美的、凈之泉占據前三名，就整個被評選上的品牌來看，也只有3M和道爾頓入圍，其他八家均為國產品牌。
　　
　　2013年凈水器品牌企業有進有退，競合態勢多樣呈現。有人預計凈水器產業的新一輪競爭，將在2013年底到來。就連傳統的家電巨頭格力、海爾、美的也耐不住寂寞了，紛紛“跳水”凈水行業以求分一杯羹。巨大的市場吸引企業進入凈水領域，激烈競爭在所難免。
　　
　　凈水產業向前發展是不容置疑，空間也是巨大的，而機會總是要留給有準備的企業：首先，是凈水企業要知道消費者真正的需求是什么。目前，消費者對終端凈水產品需求分二個層面，：健康意識強，高品質生活的追求者;第二：由于水資源污染，受水環境所迫消費者購買此類產品。而目前市場需求二者幾乎各半。因此，消費者的需求是真正決定行業是否存在和發展的主體，既要了解消費者真正的需求，也要將這種需求轉換到制定商業模式和決策中去，這樣才能始終為消費者提供有價值的產品和服務。
　　
　　其次，凈水器企業同樣要清楚客戶的真正需求是什么。客戶是產品銷往何處的一個重要載體。有些凈水機廠家說，在全國招到多少家代理商經銷商，一年下來，成活率不到10%。對于這樣的困惑,其實就是企業在制定商業模式上沒有真正以客戶這個載體為中心，沒有想到或做到調動客戶的積極性，使他的資源與你的資源有效配置，在營運體系上相互間極不對稱所造成的。大多數企業是通過各種營銷手段實現庫存轉移，銷售商沒有實現真正的銷售，虛的多實的少，相信這一點是很多終端凈水行業內廠家所迷失的。