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雖然中國環(huán)境技術(shù)大會沒有專門設(shè)置“應(yīng)收賬款”這個議題，但嘉賓們還是不約而同地談起了它。
4月17日，第25屆中國環(huán)博會同期會議“2024中國環(huán)境技術(shù)大會”在上海舉行。四場對話環(huán)節(jié)中，有三場的嘉賓都提到了應(yīng)收賬款問題。
對話一嘉賓汩鴻(上海)環(huán)保工程設(shè)備有限公司董事長朱瓏瓏，北京和君咨詢有限公司副董事長李向群，威立雅中國區(qū)高級副總裁/董事總經(jīng)理黃曉軍，蘇伊士集團(tuán)亞洲公共關(guān)系總監(jiān)劉永凱；對話二嘉賓廣東粵海水務(wù)股份有限公司副總工程師趙焱，瓦爾登技術(shù)集團(tuán)首席科學(xué)家童裳慧；對話四嘉賓北京市金杜(廣州)律師事務(wù)所合伙人、生態(tài)環(huán)境部法律顧問吳青等紛紛就應(yīng)收賬款問題發(fā)表了自己的看法。
▼2024中國環(huán)境技術(shù)大會現(xiàn)場
應(yīng)收賬款，已然成為環(huán)保企業(yè)的普遍痛點(diǎn)，引起了大家的共鳴。
1 干了活，收不到錢 多位嘉賓“吐槽”應(yīng)收賬款
4月17日的中國環(huán)境技術(shù)大會，對話一主題本來是“全面推進(jìn)美麗中國建設(shè) 環(huán)保產(chǎn)業(yè)使命與機(jī)遇”的。但前幾位嘉賓發(fā)言之后，輪到朱瓏瓏發(fā)言時，他卻話鋒一轉(zhuǎn)，談起了應(yīng)收賬款。
▼汩鴻(上海)環(huán)保工程設(shè)備有限公司董事長朱瓏瓏
朱瓏瓏表示，美麗中國建設(shè)是一項(xiàng)宏偉的事業(yè)，需要有民間的力量來參與。但目前民營環(huán)保企業(yè)遇到了很多問題，如果不解決，民企也不能很好地參與到美麗中國建設(shè)事業(yè)中去。
舉個例子，現(xiàn)在民營環(huán)保企業(yè)遇到的一大問題就是應(yīng)收款收不到，干了活，收不到錢，很糟糕。
這樣一來，會對企業(yè)產(chǎn)生幾方面影響：一是影響企業(yè)的正常運(yùn)營；二是導(dǎo)致企業(yè)發(fā)不出工資，影響員工對企業(yè)的認(rèn)可度、滿意度；三是引發(fā)財務(wù)上的問題，不能夠履行合同；四是還會引發(fā)法律上的糾紛，不能履行合同了，就會牽扯到一些賠償。
“更要命的是，如果長期拖欠應(yīng)收款，還會讓企業(yè)破產(chǎn)。”朱瓏瓏說。
他希望通過中國環(huán)境技術(shù)大會和中國環(huán)博會這個平臺，能夠反映中小環(huán)保企業(yè)的訴求，幫助民營環(huán)保企業(yè)改善當(dāng)前的狀況，共同建設(shè)好美麗中國。
朱瓏瓏的發(fā)言，似乎引起了大家的共鳴。隨后幾場對話環(huán)節(jié)中，又有幾位嘉賓主動說起了應(yīng)收賬款這件事。
對話一的主持人李向群表示，他知道有些頭部企業(yè)，應(yīng)收賬款都在百億以上，營收200億元，應(yīng)收賬款就有100億元，高的甚至占比超過了80%。行業(yè)里面的人開玩笑說，我們的利潤表還可以看看，現(xiàn)金流量表就沒法看了，因?yàn)橛刑嗟腻X收不回來。
▼北京和君咨詢有限公司副董事長李向群
下午的對話二環(huán)節(jié)，主題本來是“綠色低碳科技創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型”。但嘉賓童裳慧在發(fā)言時表示，他們公司2018年之前的發(fā)展，很大程度上都是“一堆應(yīng)收賬款”。說起來賺了很多錢，但都是“紙上富貴”。所以2019年他們痛定思痛，開展轉(zhuǎn)型，更換了一條新賽道。
嘉賓趙焱在發(fā)言時也提到，今天有領(lǐng)導(dǎo)和專家講了應(yīng)收賬款的問題，她認(rèn)為，美麗中國建設(shè)也需要有一個水價定價機(jī)制，需要整個行業(yè)共同發(fā)出這樣的聲音，讓大家的付出和回報達(dá)到比較合理的水平，這樣才能讓每一個想法有條件真正落實(shí)下去。
還有對話四，嘉賓吳青在發(fā)言時表示，今天有企業(yè)家提到項(xiàng)目款被拖欠，她也有客戶遇到過這個問題。她的客戶是污水類上市公司，被拖欠了巨額的污水處理費(fèi)，而律師在解決這個問題時卻遇到兩個難題：一是客戶跟業(yè)主簽的特許經(jīng)營協(xié)議(前后共三份)，都沒有經(jīng)過公開招投標(biāo)，面臨無效的挑戰(zhàn)；二是在持續(xù)經(jīng)營協(xié)議中約定了比較高的固定投資回報，這也違反了相關(guān)政策的規(guī)定。基于這兩個難題，這些款項(xiàng)的追收難度就很大。
▼北京市金杜(廣州)律師事務(wù)所合伙人、生態(tài)環(huán)境部法律顧問吳青
總之，應(yīng)收賬款已成為當(dāng)前環(huán)保產(chǎn)業(yè)的普遍性難題，引起了多位嘉賓的“吐槽”，這一現(xiàn)象也值得有關(guān)部門引起充分的重視。
2 呼吁契約精神 落實(shí)污水調(diào)價機(jī)制
應(yīng)收賬款的問題，不光民企有，外企也有。
黃曉軍表示，他不知道威立雅的應(yīng)收款是不是管理得很好，他只知道，因?yàn)橥⒀诺捏w量和資源調(diào)動能力(比較好)，所以可能堅(jiān)持得比大家久一點(diǎn)。它不是沒有這個問題，只是它能夠堅(jiān)持得比較久。
同時，他更愿意跟同行們一起呼吁，希望業(yè)主方能夠有更多的契約精神。現(xiàn)在中央、各地都在打造營商環(huán)境，實(shí)際上契約精神、付款問題就是企業(yè)的生命線，對于我們這個時代、這個行業(yè)更加重要。
▼威立雅中國區(qū)高級副總裁/董事總經(jīng)理黃曉軍
劉永凱也表示，應(yīng)收賬款問題是一個非常敏感的話題，也是所有企業(yè)都必須面對的，影響可持續(xù)發(fā)展的一個重要問題。
說到蘇伊士的應(yīng)收賬款，如果從橫向看，跟國內(nèi)其他頭部環(huán)保企業(yè)相比，的確他們在量上控制得還是比較好的；但從自身發(fā)展看，尤其是疫情三年以來，他們的應(yīng)收賬款與歷史相比還是更加嚴(yán)重了。
為了解決這一問題，蘇伊士國內(nèi)管理層也專門成立了一個專班，作為“頭等大事”來做。他也同意黃曉軍的看法，契約精神非常重要，如果沒有契約精神，那么對外企在中國的可持續(xù)發(fā)展影響就比較大。
作為外企，在這方面還是有一些優(yōu)勢的。當(dāng)業(yè)主出現(xiàn)拖延交付時，他們可以第一時間跟相關(guān)部委、相關(guān)地方財務(wù)部門進(jìn)行溝通。商務(wù)部也有專班，對外資企業(yè)進(jìn)行一定的支持，這樣就能保證應(yīng)收賬款有一個不錯的溝通渠道。
▼蘇伊士集團(tuán)亞洲公共關(guān)系總監(jiān)劉永凱
當(dāng)然，蘇伊士的口號是“在中國，為中國”，他們也充分理解部分業(yè)主的困難。在對股東進(jìn)行解釋后，爭取提出相對靈活的解決方案，給業(yè)主在時間上提供一些便利，最終讓問題得到解決。
最后，劉永凱建議，要想真正解決這一問題，以污水為例，就要在政策層面盡快把污水調(diào)價機(jī)制落實(shí)下來。現(xiàn)在很多省市的污水都是地方財政補(bǔ)貼來彌補(bǔ)污水處理費(fèi)缺口，正是因?yàn)檫@種模式的存在，才使得地方政府面臨資金壓力。所以建議理順定價、調(diào)價機(jī)制，推動終端客戶付費(fèi)，實(shí)現(xiàn)污水處理、污泥處置的成本覆蓋與合理盈利，這樣就能改善應(yīng)收賬款問題。
3 客戶選擇非常重要 解決應(yīng)收賬款要靠“組合拳”
針對應(yīng)收賬款這一問題，“環(huán)保圈”也采訪了一些企業(yè)。
廣州拉斯卡工程技術(shù)有限公司危廢事業(yè)部總經(jīng)理田東磊表示，對于應(yīng)收賬款的問題，他們公司總體上還是比較可控的。主要是公司從成立之初就定位于高端客戶，而且他們提供的裝置，基本也都是一次性就能通過性能測試，還沒有出現(xiàn)過因?yàn)檎{(diào)試不滿足合同要求而導(dǎo)致沒有辦法收到相關(guān)調(diào)試款及質(zhì)保金的情況。
當(dāng)然，近期也有部分國企是以結(jié)算或者交工資料的問題在故意拖欠，公司也是在積極地與業(yè)主溝通協(xié)調(diào)。
對于類似問題的解決，田東磊認(rèn)為還是要從以下幾方面來著手：一是對業(yè)主的選擇，原來有些價格特別低的，他們基本上直接就放棄參與了；二是打鐵還得自身硬，要在技術(shù)和設(shè)計(jì)上嚴(yán)格控制相關(guān)風(fēng)險，確保項(xiàng)目的質(zhì)量，確保能夠按約交付。
▼廣州拉斯卡工程技術(shù)有限公司危廢事業(yè)部總經(jīng)理田東磊接受“環(huán)保圈”采訪
北京華夏大禹環(huán)保有限公司總經(jīng)理姚杰宇也表示，他們的應(yīng)收賬款問題并不嚴(yán)重，因?yàn)樗麄兎?wù)的都是一些大型企業(yè)集團(tuán)，比如中糧、伊利等。這些大型企業(yè)集團(tuán)的信用還是很好的，只要你的情況符合付款條件，就能保證付款。無非就是走手續(xù)流程周期的問題。
“這跟企業(yè)服務(wù)的客戶有很大關(guān)系，我知道很多企業(yè)，服務(wù)的業(yè)主資金不足，他們的賬期就長達(dá)一年甚至更久。”姚杰宇說。
南京萬德斯環(huán)保科技股份有限公司董事總裁陳燦認(rèn)為，解決應(yīng)收賬款問題，可以通過4方面舉措：
第一，設(shè)定合理的發(fā)展規(guī)模。
有的時候，不要光看訂單，它也有可能是“毒藥”。你為了一些戰(zhàn)略性目標(biāo)，用較低的毛利去拿一個項(xiàng)目，但很可能會因此形成惡性循環(huán)，這些訂單會占用大量的現(xiàn)金流。
所以，要合理地控制規(guī)模，從源頭上控制應(yīng)收賬款的體量，讓它與企業(yè)發(fā)展的規(guī)模相匹配。特別是在現(xiàn)在的環(huán)境下，一定不能過于追求規(guī)模。
第二，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展。
高質(zhì)量發(fā)展代表你的技術(shù)風(fēng)險可控、毛利率高、業(yè)主付費(fèi)能力比較好，這個時候各階段的款項(xiàng)就都能按期回來，也不會從源頭產(chǎn)生應(yīng)收賬款了。基本上通過末端的供應(yīng)鏈金融，就可以控制在一個合理的墊資范圍內(nèi)。
▼南京萬德斯環(huán)保科技股份有限公司董事總裁陳燦接受“環(huán)保圈”采訪
第三，調(diào)整業(yè)務(wù)模式。
應(yīng)收賬款大部分都是工程類、EPC類業(yè)務(wù)產(chǎn)生的，所以必須改變業(yè)務(wù)模式，具體來講有3個方面：
1、即使做BOT，大部分也要從市場去獲得訂單和收入，這樣就相當(dāng)于做大C端，做小B端，付款的風(fēng)險就可以分散了；
2、提升“O”(運(yùn)營)的占比，特別是工業(yè)企業(yè)的“O”。我一天不運(yùn)營，它的整個系統(tǒng)就受不了，這樣它就沒辦法不付錢。哪怕拖欠，也不會像市政項(xiàng)目那樣拖個一年兩年；
3、加大裝備制造的比重。因?yàn)檠b備銷售大部分是發(fā)貨款，現(xiàn)金流相對來說比較快，這樣就能讓應(yīng)收賬款得到一定程度的緩解和改善。
第四，最后的辦法，就只能加大追討力度了。
比如每隔半月開一次會，通過一些合理、合法的手段來追討應(yīng)收賬款。
以上4點(diǎn)，應(yīng)該是一套“組合拳”，有些手段也不是馬上就能見效的，需要不停地去調(diào)整、組合、努力，才能最終形成改善和變化。
“我們內(nèi)部現(xiàn)在提出，回款的重要性不低于簽訂單，甚至高于簽訂單，這就是我們的看法。”陳燦說。
作品來源：環(huán)保圈
作者：伏波望族
原標(biāo)題：環(huán)博會上“吐槽”最多的問題，就是它！
