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杜安環保
金秋十月，年末收官在即，環衛賽道的爭奪已經進入新階段。和以前一眼就能看出誰高誰低不同，今年拿單冠軍的寶座因為北控城市環境服務集團有限公司(下稱“北控城市服務”)的殺入而變得更加復雜，局面撲朔迷離起來。
目前，盈峰中聯、僑銀股份、北控城市服務三家企業的中標項目合同額均突破70億元大關，并且相互差距不大，你追我趕，頗有些齊頭并進的味道。誰也想不到，一年前才勉強擠進環衛企業TOP10榜單的北控城市服務，一年后竟然扶搖直上，重回TOP3的巔峰狀態。
不止是在環衛市場大放異彩，北控城市服務的直屬“東家”——北控城市資源集團有限公司(下稱“北控城市資源”)，在危廢處理方面也開始擺脫疫情的陰影，整體回暖，上市報表好看了許多。
逆風翻盤，“北控系”是如何做到的？
1 重返TOP3！1-9月中標額突破70億
虎年開局，北控城市服務就開了一個好頭，憑借11億元的深圳市龍崗區平湖街道城市管家服務項目，2月份業績排名第一。進入5月，北控城市服務又中標了8.9億元的深圳市龍崗區龍崗街道城市管家服務項目，為沖進半年企業業績TOP3榜單奠定了基礎。最終，在環衛市場2022年上半年的拿單排名榜上，盈峰中聯以成交年化總額10億元、合同總額56億元、成交項目量45個的成績，登頂上半年三項半程冠軍。僑銀股份則以成交年化額5.64億元和合同額50.15億元的成績，排名第二。
而北控城市服務雖然排名第三，但是合同額僅為29.08億元，僅比第一名的一半多一點；不過其成交年化額為5.24億元，這項數據則直追僑銀，顯得十分亮眼。
在一份2022年度前8個半月TOP3中標業績對比表中，北控在合同總額上仍舊略輸盈峰環境和僑銀股份一籌，但是其平均年化額為0.35億元，遠超過盈峰的0.21億元和僑銀的 0.26億元，名列第一。這一指標的對比，也顯示出北控城市服務選擇投標項目時的審慎態度——優質且高利潤的項目才是它的首選。
下半年，北控城市服務進一步加快了拿單的速度。8月，中標14億元德州市寧津縣城鄉環衛一體化及綠化提升項目；9月，中標近19億元重慶市巴南區城市大管家一體化服務項目……到9月結束時，其中標項目合計金額已超68億元(如下圖)，和盈峰、僑銀的差距逐步縮小。
數據來源：中國政府采購網、各地政府采購網等
據環境司南10月上旬的統計，盈峰中聯、僑銀股份、北控城市服務三者中標項目合同額均突破70億元大關，且差距進一步縮小：盈峰(73.2億元)、僑銀(73億元)、北控城市服務(70億元)。
還記得2021年度環衛市場拿單TOP10企業中，僑銀股份名列第一(190億元)，盈峰中聯排名第二(93億元)。而北控城市服務排名第十(24億元)，第一名和第十名之間相差近8倍！如今不到1年的時間，北控城市服務就奮起直追，頗有趕超前兩名的架勢，而且前9個月的業績已經是去年全年業績額的2倍。北控城市服務，是如何實現逆襲的？
2 精準直擊！目標鎖定“城市大管家”項目
這樣的成績，源于北控城市服務精準的項目定位——“城市大管家”市場。
從去年開始，北控城市服務就開始發力城市大管家領域，目標區域則主要集中在深圳市龍崗區(如下圖)。
但是，當下深圳市“城市管家”項目市場競爭十分激烈。
以8月份為例，僅9日到15日的一周時間，深圳市就開標了四個“城市管家項目”，年化總額超過6億元，分布于龍華街道、福城街道、觀瀾街道、橫崗街道等四個街道，中標供應商涉及“招商積余、雅生活、深業物業、啟迪環境”等四家知名企業，競爭激烈程度可見一斑。
據統計，深圳市實行“城市管家”模式的街道已增至29個，分布在龍崗、龍華、羅湖、福田、寶安、坪山、鹽田和南山8個行政區，總金額超145億元。
而北控城市服務則是深圳“城市大管家”項目的最大受益者之一。2021年至今，北控城市服務先后中標深圳市坂田街道、平湖街道、龍崗街道等三個街道“城市大管家”項目，項目總金額近30億。并且三個項目年化總額6億元，約占深圳市已開標同類項目年化總額的五分之一。
再加上9月中標的巴南城市大管家項目，北控城市服務在管“城市大管家”項目年化總金額已突破8億元大關！
另外，北控城市服務中標的重慶市巴南區“城市大管家”項目還有很強的風向標意義，不僅填補了西南地區此類項目的空白，還將由此促進該區域“城市大管家”模式的推廣，推動巴南城市管理模式創新。對北控來說，此次中標將有助于擴大北控城市服務在西南地區的布局，并進一步鞏固北控城市服務在管“城市大管家”行業的領先地位。
可以說，北控城市服務的“城市大管家”的路已經越走越寬了。
眾所周知，當前的城市大管家項目是從單純的“環衛+”項目演變而來，隨著甲方的需求越來越多，該類項目包含的內容也越來越廣泛，除了傳統環衛，還有市政管養等其他內容，如垃圾分類、道路綠地管養、公廁管理、大件垃圾資源化處理、路燈等市政設施管養、愛衛消殺和四害防治等等。
而北控城市服務將戰略目標瞄準城市大管家市場，一方面是迎合市場“大一統”和客戶“打包招標、節約資金”等方面的需求，另一方面也是將目光放在更具潛力的城市服務領域，不僅可以展現企業自身的雄厚實力，也可快速提升市場競爭力。無論是面對民企競爭同行，還是同為國資的其他企業，都有很強的競爭力。
所以，能良好承接城市大管家項目的企業，也許單純的環衛實力并不是最強的，但一定是一個“多面手”，只有綜合能力過硬，競爭能力才會更強。
以北控城市服務在貴州中標的一個項目為例，從中足以看出它的實力。2021年10月，北控城市服務中標貴州省六盤水盤州市中心城區環衛綠化市場化運營項目，該項目總額7.8億元，服務期15年。
而在此前，六盤水市已經開標了多個超級環衛一體化項目，這些項目的中標者均為龍馬環衛。環境司南數據顯示，截止10月19日，福龍馬2022年度累計中標環衛運營類項目行業排名暫列年度第六。
大家知道，龍馬環衛是環衛市場老牌健將，秉持“裝備”+“環衛”兩條腿走路的龍馬實力不可小覷。能從已經深耕盤水市的龍馬環衛嘴里分一杯羹，可見北控城市服務的競爭力的強悍。
3 北控城市資源：半年拿單額同比新增189%
除了在環衛市場大放異彩，北控城市服務的“東家”——北控城市資源在危廢處理方面也開始擺脫疫情的陰影，逐漸回暖。2020年1月，北控城市資源在香港聯合交易所主板正式掛牌上市。企查查數據顯示，北控城市資源控股股東為北控水務，持股比例為41.06%。
一直以來，北控城市資源的業務都分為三塊：環境衛生業務、危廢處理業務、其他業務(廢棄電器回收處理)，其中，北控城市服務對應的環境衛生服務業務是該公司的支柱產業，一直占據總營收的70%以上。
▼數據來源：北控城市資源年報
從以上兩張圖表可以明顯看出，北控城市資源的環境衛生服務收入一直遠高于其他兩類收入。以2021年為例，總營收為44.5億港元，環境衛生服務收入34.02億港元，占比76.45%；危廢處理和其他業務收入分別為7.1和3.37億港元，占比分別為15.98%和7.57%。
此外，如下圖所示，該企業的環境衛生服務收入是逐年增加的，呈直線上升狀態；相對應的，其所轄環衛項目總數也呈穩定增長狀態，只不過環衛項目新增個數的波動比較大。
▼數據來源：北控城市資源年報
以2021年中期業績為例，北控城市資源半年報稱：雖然受到疫情影響，2021年上半年，公司環境衛生服務的收益亦較2020年同期增加29.3%，從12.67億元上升至16.37億元。
但是，就相關數據來看，2021年上半年，其新增環衛項目還是受到了很大的影響：新增環衛項目個數銳減為2個，新增項目合同金額合計僅為0.19億港元。而在2020年上半年，其新增環衛項目個數還是13個，新增項目合同金額合計89億港元！
▼數據來源：北控城市資源年報
直到2022年，此種情況才有所好轉。根據2022年半年報，北控城市資源新中標10個環衛項目，新增項目合同金額合計36億港元，同比新增189%。
另外，針對環衛作業機械化智能化問題，北控城市資源在2022年半年報中還提到：“本集團環境衛生服務業務踐行綠色環保理念，將繼續在項目中增加選用新能源汽車，降低污染排放……”2022年8月底，北控城市服務與蘑菇車聯信息科技有限公司簽署戰略合作協議，雙方將共同推動自動駕駛、車路協同在城市新型基礎設施和公共管理服務領域的大規模應用。
其實，在坂田城市管家項目中，北控已經實現了高度機械化。公開資料顯示，該項目批次投入各式機械作業的大中型車輛320余量，小型車輛設備900余套。機械化清掃、掃水、降塵等100%覆蓋。同時，還引入無人駕駛和智能化作業設備，針對狹窄地面，投入小型養護車、吸塵機等小型機械作業，提高效能。
最后值得一提的還有北控城市資源的危廢處理業務。該業務分為兩個細分板塊：無害化處置項目、回收循環利用項目。
無害化處置項目方面，實際處理量從2019年末的7.37萬噸，上升至2021年末的20.45萬噸，但是平均銷售價格卻因疫情、市場波動等因素下跌，從3372港元/噸，下降至2171港元/噸。根據年報，處理量顯著增加乃主要由于企業在山東省工業固體廢物處置中心項目及宜昌市姚家港工業廢物處理及資源化項目提供的實際處理量上漲導致。
該類別總收入從2019年末的2.85億港元上升至2021年末的4.44億港元。截止2022年6月30日，北控城市資源有8個在營危險廢物處理項目。
回收循環利用項目方面，實際處理量從2019年末的8.5萬噸，下降至2021年末的6萬噸，但是平均銷售價格卻因甲醇、乙醇及丁醇的市場價格持續上漲而大幅上升，從2963港元/噸，上升至4431港元/噸。一降一升，該類別總收入變化不大，從2019年的2.54億港元微升至2.66億港元。
但是，年報也點出，由于截至2021年年末，廢舊甲醇及溷醇的采購成本大幅增加，回收循環利用項目的毛利率由截至2020年末的33.9%下降至截至2021年末的22.6%。可以明顯看出，危險廢物處理業務受市場價格波動影響很大。
結語
總體來看，北控城市服務今年呈現出了驚人的爆發力，讓業內同行刮目相看。到年底還剩2個多月的時間，最終鹿死誰手，還需要時間來給出答案。但不管今年環衛賽道的冠軍是誰，北控城市服務已經向所有人展現了自己的實力。作為國資環衛企業的“領頭羊”，北控城市服務的發展值得業界持續關注。
原標題：1-9月中標額70億重返TOP3！北控城市服務憑何實現逆襲？
