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杜安環保
把握國內新一輪水質監測變革和產業變革大勢，賽萊默分析儀器(北京)有限公司正在創新驅動的跑道上跑出“加速度”。為進一步提升國內水質監測裝備制造國產化率，賽萊默分析儀器將與業界通力合作，在全國加快布局水質監測、水量分析、環境監測設備制造和整體解決方案的本土化、規模化生產。
從提供水質與水量監測解決方案，提出“水質監測領域”，到聚焦新一代環保分析儀器，賽萊默分析儀器（北京）有限公司(下文簡稱“賽萊默分析儀器”)正向著本地化水質監測整體解決方案提供商和運營商的定位穩步前行。
過去一年里，賽萊默分析儀器交出了一張令人滿意的成績單：公司主營業務收入年復合增長率持續攀升，全年業務銷售總額遠超3億，位列水質監測產業頭部梯隊。
“扎根本地化是企業永恒的命題，這不單是指技術或者業務方向，還涉及企業運營管控、創新機制、發展戰略等方方面面，各方面都需要不斷結合外部環境、產業走勢，只有這樣才能適應快速變化的商業環境。”在2018年環博會現場，賽萊默分析儀器總經理潘桂東指出，面對當面環境治理技術帶來的變革，賽萊默分析儀器發展以本地化、品牌化為特征的新一代水質監測設備產業，進一步創新驅動，致力于成為水質監測整體解決方案的者。
以本土化轉型升級
說起“賽萊默”這個耳熟能詳的老品牌，精耕水務市場的人一定不會覺得陌生。作為Xylem Analytics(分析儀器)業務單元在中國地區的全資子公司與運營中心，賽萊默分析儀器近年來雄踞國內水質監測市場。
歷經多年探索之后，賽萊默分析儀器始終堅守本地化、創新化的初心。“在產業轉型升級方面，賽萊默分析儀器一條重要的經驗就是與時俱進。”潘總指出。早在企業創立伊始，賽萊默分析儀器制定并實施本地化戰略，宣布精耕水質監測設備領域，即，確立把產業做好、把產品質量做好、把品牌內核做好；著力發展分析儀器、環境監測設備和綜合解決方案三大板塊；分在線監測、實驗室系統、便攜式設備三種形式進行資源整合。
在本地化戰略實踐的過程中，賽萊默分析儀器一方面始終關注、國內產業發展形勢，積極思考和尋找能夠彎道超車、具備發展空間的產業方向；另一方面，從北京本地水質監測發展的趨勢和京津冀區塊功能定位出發，努力探索化、智能化、信息化的水質監測設備，并在做產品的基礎上做系統集成、做綜合服務。
在這一戰略的下，近年來，賽萊默分析儀器提出以水質監測設備、生態環境監測整體解決方案作為未來的主業方向，重點打造以水質分析、水量測量、環境監測為特征的14個本地化品牌，注重分析儀器裝備制造、環境監測領域的研究和開發，為客戶提供系統解決方案，并由賽萊默雄厚的資金、研發、品牌以及覆蓋實力提供輔助和支撐。
于變局中牢筑品牌內核
如何在高手如林的水質監測市場發揮自身優勢，實現彎道超車？對此，賽萊默分析儀器有著清晰的思路。賽萊默分析儀器將水質監測產業的布局重點放在研發層、數據層和應用層，同時加強橫向整合，打造品牌產業鏈，形成生態圈。在此過程中，一項項凝結品牌內核的拳頭產品得以落實——
TresCon UNO A111（TCU/A111）氨氮全自動在線分析儀。采用獨特的氨氣敏電極的測量原理。在強堿環境下，水樣中所有的銨根離子、溶解態氨氣分子、水及安分子，轉變成氣態氨從水樣中逐出，透過選擇性膜后進入電極中，改變電解液的PH，從而檢測出水樣中的氨氮濃度。同時該設備采用超寬量程設計，在適合各種復雜水體的同時，可實現實時連續測量，不受水體中顏色、濁度、酸堿度及多種離子的干擾。
CODCr全自動在線分析儀TresCon COD-3250。樣品和試劑的混合溶液在175℃的高溫下進行完全消解，溶液顏色發生變化，其變化程度和樣品的COD值成正比。隨即，光學系統測量變化前后的吸光度值，直接顯示樣品的COD值。公開資料顯示，該設備采用重銘酸鉀消解分光光度法，并在結合負壓吸入方式基礎上，實現蠕動泵管和試劑與水樣無接觸。測量間隔可靈活設定，具備自動校準、診斷、報警功能。
站在高起點的賽萊默分析儀器，發展路徑更加清晰，技術創新、本土戰略成為重中之重。檔期，賽萊默分析儀器正加速進軍提質增效的新常態。“水質監測是公認的未來產業，發展空間巨大，將對生態環境治理的方方面面產生實質影響。作為，我們在監測設備、整站服務方面有更大的競爭優勢，更重要的是，我們還有本地化制造基礎，培育了契合市場的業務方向，‘內外兼修’終形成了獨具特色的業務布局。”潘總強調道。
2018年政府工作報告指出，弘揚工匠精神，來一場中國制造的品質革命。正如潘總所指出的，“成為領跑行業的水質監測整體解決方案運營商，是賽萊默分析儀器的一個小目標。通過不懈努力，我們正離這個目標越來越近。”當下，賽萊默分析儀器正以嶄新的面貌步入新常態，向水質監測領域亮出一張張品質升級的金名片。
