富士康轉型發展的三大策略
2013-11-15
來源：牛津管理評論
hbzhan內容導讀：6月以來，電子代工中國臺灣鴻海集團旗下富士康科技連續兩次宣布大幅加薪，這無疑是中國勞動力成本上升的一個重要信號。人工成本的上升對于集中于勞動密集產業的中國臺灣企業影響較為嚴重，盡管臺企早就意識到轉型的必要性，但由于許多臺企規模較小，轉型困難。此次富士康漲薪事件成為一個催化劑，再一次提醒臺企產能轉移和轉型的重要性。目前，臺企轉型主要有三條途徑：轉內銷模式、重新布局生產線、開拓副業或產業升級。
勞動力價格上漲催化臺企轉型富士康作為代工業內，工資漲幅逾倍，將很可能促發“中國制造”成本進一步上升，給企業盈利帶來不小壓力。作為改善勞資關系的重要改革，富士康于6月初的一周之內連續兩次宣布大幅加薪。
富士康宣布深圳廠區一線作業員6月1日起將獲得加薪，幅度超過30%.不到一周，6日，富士康宣布再度加薪：若考評合格，深圳廠區一線作業員薪水將由1200元提升到2000元，增幅超過66%。富士康漲薪一方面起到了示范效應，另一方面也是一種戰略舉措，給競爭對手施加了壓力，迫使其加以效仿。
受富士康加薪壓力影響，大電腦顯示器生產商冠捷科技已宣布，今年下半年將再加薪15%至20%.該公司已在今年1月上調大陸員工薪資15%.人工成本上升給原本就盈利微薄的勞動密集型企業雪上加霜，中國制造成本幾乎肯定上升。原材料價格持續上漲，人民幣也面臨升值，中國制造的成本本來就在提高。而富士康事件導致眾多沿海工廠上調工資，地方政府也提高低工資標準，人工成本的上升更是壓縮了這些企業的盈利空間。
筆者認為人工成本上升對集中于制造業的臺企影響較大，且轉型較困難。臺商在大陸投資集中于加工制造行業，服務業滲透度較低，與港商等相比，人工成本上升對其影響較大。在大陸的臺商約80%屬于加工制造業，在服務業領域投資較少。與臺商相比，港商在CEPA下更廣泛的參與內地服務業，且更多集中于資本、技術密集行業領域，受本次漲薪潮影響較小。
筆者了解人工成本上升其實早有明顯信號，此次富士康漲薪事件只是一個催化劑，再一次提醒臺企產能轉移和轉型的重要性。2008年我國通過了《新勞動合同法》，當時引起市場極大震撼，這是中國生產成本上揚的明顯信號；只不過由于2008年發生的經濟危機，讓這一趨勢有所減緩。隨著大陸勞工意識的提升，單純的加薪、加福利在吸引人才方面效果會下降，臺企勢必面臨到更大的競爭壓力。
所以對于產業升級和企業轉型，臺企也早有預期，但由于許多臺企規模較小，轉型較為困難。對小企業來說，轉型需要面對品牌建設、渠道的成本，單打獨斗較困難，因此需要抱團轉型。產業轉型需要極大的資金、技術支撐，但臺商多半是中小企業，不太可能說轉就轉。這種戰略考量之后不可否認有土地成本、勞動力價格等因素的支撐，但更重要的是在ECFA簽署后，兩岸大交流大合作大發展的背景下，“登陸”投資有了制度性的保障。依托于此，廣袤的內地市場顯得更為誘人。
大陸改革開放30多年來，臺商投資呈現出由南到北、由沿海到內陸的脈絡。與中國臺灣近的福建成為臺商登陸的站，然后聚集在以珠三角地區為核心的東南沿海區域。1997年以后，江蘇昆山以其優越的招商政策和環境吸引臺商大批入駐，再加上上海的輻射帶動，長三角地區漸成臺商新寵。近5年來，環渤海、中西部地區等大陸腹地被臺商看好，甚至新疆、重慶等偏遠地區也得到關注。中國臺灣中華兩岸企業發展協進會理事長張晁祥表示：“從根本上來說，是ECFA獲得兩岸認同后，從制度上保證了臺商得到實惠，使得臺商到內陸投資充滿信心。”
此次論壇召開地磁縣，位于晉冀魯豫四省交匯之地，離鄭州、濟南、太原、石家莊四省省會均在200公里以內。目前，這一地區的高速公路互相貫通銜接，形成冶金、煤炭等共同的經濟體系。上述四省有13個地市曾共同倡議建立中原經濟區，這是一個近億人口的大市場。
眾多的人口和城鎮化的過程是“大市場”的必要條件。國家發改委宏觀經濟研究院教授常修澤在此次論壇上表示，2009年，大陸城鎮化率為46.6%.未來幾年，大陸的城市人口將以每年0.8%至1.0%的速度增長，未來10年將有1億農民進入城市。
策略一：短期來看，如果繼續堅持在勞動密集產業，則選擇重新布局代工生產線，“西進、北遷”成為大趨勢，但仍缺乏產業聚集。盡管臺企將有一些勞動密集產業外遷至印度、印尼、越南等東南亞生產成本更廉價地區，但短期內不會形成主流。
中國臺灣電機電子工業同業公會表示，考慮到大陸制造成本呈上升趨勢，公會將推動中國臺灣電子業“南進”，率臺資電子工廠前往印度、印尼、越南等其他生產成本更廉價的地區。與大陸相比，這些東南亞國家盡管有一定的人工低成本優勢，但是在勞動力素質、配套基礎設施，以及完善產業鏈方面有明顯不足，制約了臺企南進步伐，短期內無法取代大陸。
而臺企“回流”中國臺灣短期也難成大趨勢。中國臺灣在吸引臺商回流方面不遺余力，而今年則借大陸加薪潮之勢，以鴻海意欲返臺建廠為契機，加大了召喚臺商回臺投資的力度，近日提出吸引臺商“回流”的簡化行政手續、妥善規劃用地等5項優惠措施。整體來看，盡管大陸有漲薪預期，但人工成本仍然低于中國臺灣，因此臺企“回流”主要是回流部分對人力需求量較小、附加值較高產品的產品和工序。
但大多數大陸臺企來說，考慮到大陸成熟的產業鏈和龐大的內需市場，還是選擇繼續在大陸投資，并加速西進、北遷至內陸地區，一方面內陸地區人工成本較低，另一方面享受政府大力支持政策。自2008年以來，富士康為緩解成本壓力已開始實施“產業轉移”，除深圳外，富士康在中國大陸還擁有10多座生產基地。富士康這次兩度加薪，將成為加速向內地進行產業轉移的催化劑，目前富士康已開始在河南招工建廠。
當富士康首度宣布加薪時，替惠普代工筆記本電腦的英業達也表示將加速移往內陸，英業達重慶廠區預估11月開始進入量產階段。而國務院中國臺灣事務辦公室也表示，對臺企西進計劃給予大力協助。與“南進”遭遇問題類似，將產能遷至內陸也還面臨產業鏈不夠完備的問題。內陸地區在基礎設施、產業鏈完備程度上還有很大不足，尚未形成長三角、珠三角的產業聚集，使得臺資企業集體轉移還存在一定困難。
策略二：轉內銷，建立聯合大賣場助小企業抱團轉型。一些臺企較為集中地區，當地臺協建立批發大賣場，為規模較小的臺企搭建內銷平臺，助其創立內銷品牌，轉型進入內銷市場。大賣場建立的目的是給想做內銷，但還沒有能力創立自己品牌的工廠一個平臺，這樣企業不用自建渠道，這對于小的臺企來說很有吸引力。全國大的臺企協會東莞臺企協會建立“大麥客”銷售平臺，專門銷售臺企產品，同時也作為產品品牌名，為小企業減少了品牌塑造和營銷成本。大賣場布局：主攻成都、青島、大連等二線城市，這些市場發展潛力大，且成本較低。
策略三：長期來看，開拓副業或產業升級是臺企長期發展方向。很多傳統臺資企業開始開創副業或向新型產業轉進。以生產湯圓著稱的龍鳳食品回中國臺灣發展LED產業。大陸大的糕點烘焙企業克莉絲汀在積極準備回臺上市的同時，也在謀求轉變為含有生物科技在內的新型健康機能食品制造商。
人工成本上升長期來看是必然趨勢，臺企需適應目前大陸經濟形勢的變化，努力轉型。一方面，面對大陸龐大的需求市場，臺企可加重內銷比重，建立自己的內銷網絡。另一方面，如果還是從事勞動密集型加工，“西進、北遷”以重新布局代工生產線是一個主要趨勢，但產業配套還有待完善。此外，謀求產業升級，生產高附加值產品將是臺企長期的轉型方向。（作者系三星經濟研究院戰略組研究員）
人工成本上升長期來看是必然趨勢，臺企需適應目前大陸經濟形勢的變化，努力轉型。一方面，面對大陸龐大的需求市場，臺企可加重內銷比重，建立自己的內銷網絡。另一方面，如果還是從事勞動密集型加工，“西進、北遷”以重新布局代工生產線是一個主要趨勢，但產業配套還有待完善。此外，謀求產業升級，生產高附加值產品將是臺企長期的轉型方向。
