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陳治安丨從全國到中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)創(chuàng)新者
編者按:
早在中國專業(yè)市場形成之前，國外的專業(yè)市場已經(jīng)走完了它的一生，從而對于專業(yè)市場的研究出現(xiàn)了一條“專業(yè)市場消亡論”。它所揭示的是這樣一種現(xiàn)象：歐美國家在工業(yè)化早期形成的大量工業(yè)品專業(yè)批發(fā)市場，大都在工業(yè)化中后期消亡了，大型企業(yè)的自建營銷渠道終會取代專業(yè)市場。反觀我國專業(yè)市場發(fā)展，從30多年的發(fā)展歷程看，在一次一次的轉(zhuǎn)折中跳出了這種“消亡”的陷阱。浙江義烏便是好的證據(jù)之一，它沒有“消亡”，而是蒸蒸日上，成為了全世界大的小商品市場。
江蘇宜興，一個以紫砂壺聞名中外的江南小城，它的環(huán)保裝備產(chǎn)業(yè)是中國早的環(huán)保發(fā)祥地，在宜興市高塍鎮(zhèn)也有著一個專業(yè)市場——中國宜興國際環(huán)保城，被稱為全球環(huán)保設(shè)備采購基地.在經(jīng)濟環(huán)境日趨嚴峻的今時今日，兩年前,國際環(huán)保城被媒體報道一片蕭條,這兩年間它做到了逆風前進，市場體系日趨完善，經(jīng)營情況處于歷史好時期，1000余家環(huán)保企業(yè)進駐，3000個產(chǎn)品覆蓋水處理領(lǐng)域。
今天本刊記者有幸采訪到近年來中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)創(chuàng)新新秀、中國宜興國際環(huán)保城副總經(jīng)理陳治安，與他一起聊一聊他所理解的環(huán)保產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)市場所需要的支撐與服務(wù)。
銳意進取 從基層業(yè)務(wù)員到全國
陳治安，2007年加入慧聰網(wǎng)，負責慧聰網(wǎng)環(huán)保行業(yè)的企業(yè)服務(wù)。2009年5月，在慧聰網(wǎng)搜索同一個關(guān)鍵字,出現(xiàn)了首頁全部是同一地區(qū)的企業(yè)的現(xiàn)象，這在當年國內(nèi)的任何一個B2B網(wǎng)站沒有出現(xiàn)過同樣的案例，這些企業(yè)都是陳治安所服務(wù)的企業(yè)；同年在慧聰近五千的銷售大軍中，他全國！在慧聰?shù)?年，他實現(xiàn)了從基層業(yè)務(wù)員到平臺管理者的蛻變，多年的行業(yè)一線經(jīng)驗，也為自己在環(huán)保行業(yè)打下了扎實的基礎(chǔ)。當聊到是怎樣做到從基層的業(yè)務(wù)做到全國銷售時，陳治安說關(guān)鍵在于肯鉆研，肯學(xué)習(xí)，深入行業(yè)，了解客戶需求，換位思考，給予客戶所需，大潛能上開發(fā)客戶需求。
整合資源 打造多個創(chuàng)新平臺
2013年，陳治安從慧聰加入環(huán)保城，聊到在慧聰發(fā)展的如火如荼，為什么選擇加盟環(huán)保城。陳治安如是說：在慧聰時，一直服務(wù)于線上，但是環(huán)保產(chǎn)業(yè)是離不開線下的，中國宜興國際環(huán)保城這樣的環(huán)保專業(yè)型市場平臺當時在國內(nèi)具有性，可以說是一個具有影響力的大IP，從深耕產(chǎn)業(yè)的角度出發(fā)，環(huán)保城與我本身所積累的行業(yè)資源能夠碰撞出更大的火花。在環(huán)保城的6年間，陳治安主要負責園區(qū)招商、產(chǎn)業(yè)運營、電子商務(wù)等板塊，事項多且覆蓋面廣。
環(huán)保產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈由于發(fā)展的滯后性，供應(yīng)端長期存在市場競爭激烈、推廣成本高、產(chǎn)品魚龍混雜等狀況。工程端存在著采購成本較高、采購不便捷、采購效率差、采購性價比低、配送及售后維護不到位等問題。用戶端存在治理成本居高不下、治理效果不理想、后期運行成本高、找不到合適的治理企業(yè)等難題，解決中國環(huán)保水處理行業(yè)供應(yīng)鏈問題成為了行業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。針對這樣的行業(yè)痛點，憑借著敢拼敢闖敢創(chuàng)新的精神，近年來,陳治安策劃開發(fā)了很多行業(yè)平臺(服務(wù)):
環(huán)保行業(yè)團購平臺-------環(huán)保城·團購寶
環(huán)保行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈實物交易平臺——環(huán)保超市
環(huán)保行業(yè)共享辦公平臺——國際環(huán)保城眾創(chuàng)空間
環(huán)保產(chǎn)業(yè)裝備聯(lián)盟——中國環(huán)保裝備品牌聯(lián)盟
環(huán)保行業(yè)企業(yè)家讀物-------《環(huán)保商界》
挖掘痛點 解決企業(yè)需求
聯(lián)合國前副秘書長、聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展大會秘書長沙祖康來國際環(huán)保城訪問時，曾親筆寫下了“建好平臺，服務(wù)環(huán)保”的殷切寄語，陳治安一直以來也是秉承著服務(wù)產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展的理念前進在產(chǎn)業(yè)服務(wù)的道路上。
環(huán)保產(chǎn)業(yè)中交易的核心是技術(shù)和產(chǎn)品，陳治安把環(huán)保行業(yè)比喻成醫(yī)療行業(yè)，(藥品)就是環(huán)保設(shè)備、配件，必須要通過(醫(yī)院或者診所)也就是現(xiàn)在的各類工程公司、設(shè)計院，才能賣給(患者)也就是需求終端、污染企業(yè)。一方面環(huán)保行業(yè)的終端現(xiàn)階段是不可能自己(看病)治污的，另外一方面，這個行業(yè)的病源(污染源/需求終端)各不相同，比如化工廢水和印染廢水的治理就不同，比如生活垃圾處理和生活污水治理又不一樣，而且同一個病癥有多種治理方式，面對此種復(fù)雜而繁瑣的不同工藝，如何選擇合理、有效、持久、質(zhì)優(yōu)價廉的處理方式是企業(yè)終端及工程公司們相對頭疼的，也是目前行業(yè)中的難關(guān)。
陳治安所創(chuàng)建的多個產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，都是面對這樣的行業(yè)痛點應(yīng)運而生的。
例如，環(huán)保城·團購寶，平臺上線當天交易額突破30萬元。它是通過集采分銷，定向團購的模式，致力于服務(wù)我國環(huán)保行業(yè)中小采購商的O2O交易平臺，團購的核心是服務(wù)，其次是價格。對于服務(wù)和價格在任何行業(yè)中都是“店大欺客”的。環(huán)保行業(yè)更是如此，很多大型的水務(wù)集團和設(shè)計院，他們的付款方式，進貨價格及售后服務(wù)都是中小型采購商所不能夠比擬的，中小型采購商由于資金及技術(shù)的困難，阻礙了他們發(fā)展的腳步，使他們不能與大型公司享受到統(tǒng)一的客戶待遇，使得他們的發(fā)展難以得到持久，團購寶正是解決這一特殊群體的發(fā)展困境，整合起來使他們能夠降低企業(yè)的采購成本，增加他們的利潤，從而間接的降低環(huán)境治理的成本。
國內(nèi)同行異業(yè)聯(lián)盟——中國環(huán)保裝備品牌聯(lián)盟是陳治安的另一個嘗試，陳治安說做這樣一個聯(lián)盟的愿景就是希望能夠?qū)⑽覀冎袊约旱钠放拼蝽懀軌蛟谒幚懋a(chǎn)業(yè)鏈每類產(chǎn)品中樹立起一個的國產(chǎn)品牌，證明中國制造的產(chǎn)品并不落于人后。目前已經(jīng)取得了一定的效果，有數(shù)十家國內(nèi)知名的本土品牌加入，成為聯(lián)盟的批發(fā)起人。
深耕產(chǎn)業(yè) 助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級
新生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)交易服務(wù)平臺——環(huán)保超市，這是陳治安2018年傾力打造的一個重新定義“環(huán)保展會”的環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈體驗式實體展示中心。正如陳治安所說，環(huán)保城是個“淘寶”環(huán)保超市就是一個“天貓”，天貓的出現(xiàn)不是為了和淘寶競爭，而是為了優(yōu)化和促進這個交易環(huán)境，環(huán)保超市讓全國更多的企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)在環(huán)保城。
國際環(huán)保城眾創(chuàng)空間作為環(huán)保超市的同步平臺，更是行業(yè)內(nèi)的共享辦公平臺，以聯(lián)合辦公空間為載體，以共享經(jīng)濟為核心，通過搭建環(huán)保全產(chǎn)業(yè)鏈辦公生活圈，實現(xiàn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)協(xié)作平臺的建立。在談到眾創(chuàng)空間的初衷時陳治安說，共享共創(chuàng)平臺是為了讓更多的環(huán)保人能夠低成本的出現(xiàn)在環(huán)保城，借力環(huán)保城的資源集聚效益，從而孵化出更多行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、企業(yè)。
深耕環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)的這些年，陳治安苦心經(jīng)營，積累了多方資源，打造了六方聯(lián)動產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式，包括活動、會議、自媒體等，促進了浙工大化學(xué)工程學(xué)院、江蘇科技大學(xué)、西北研究院多所研究院在環(huán)保城成立，成立了環(huán)保e訊新媒體平臺、《環(huán)保商界》雜志，為企業(yè)提供品牌宣傳、科研技術(shù)、孵化加速等的服務(wù)支持。
一個理念一旦被證明是有生命力的，它必然不愿意蜷縮在狹窄的天地里。近年來，陳治安通過對外合作、會議交流等方式不斷對外輸出更多的關(guān)于環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)的理念和觀點，幫助更多的中小企業(yè)尋求適合的發(fā)展之路。
學(xué)習(xí)知識、深耕產(chǎn)業(yè)，鉆研業(yè)務(wù)這三件事，是陳治安認為當下以及未來自己需要做的事情，他認為他的知識還不夠用，應(yīng)該去學(xué)習(xí)更多的知識，視野也應(yīng)該變的更開闊，才能夠更好的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，服務(wù)中國綠色環(huán)保事業(yè)。從業(yè)務(wù)員到環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)先鋒創(chuàng)新者，陳治安表示，無論是壓力還是動力，都會堅定不渝的走在推進環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)發(fā)展的道路上，造福更多中小型環(huán)保企業(yè)，為社會奉獻出屬于自己的一份力量。
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